周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出的(de)艺(yì)人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却(què)并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系)聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系>

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票(piào)价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的(de)音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成(chéng)了卖不动(dòng)的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。