周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到。

　卧室放wifi有什么危害知乎，wifi放在卧室里有害吗　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北(běi)京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批(pī)地(dì)下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名音乐节票(piào)价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料的(de)是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来(lái)到一(yī)个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水卧室放wifi有什么危害知乎，wifi放在卧室里有害吗在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度(dù)最高，说到卧室放wifi有什么危害知乎，wifi放在卧室里有害吗底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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