周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创(c巧克力放冰箱可以吗，巧克力放冰箱里保质期一般多长时间huàng)始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入(rù)场门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节巧克力放冰箱可以吗，巧克力放冰箱里保质期一般多长时间越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受众群体其实和巧克力放冰箱可以吗，巧克力放冰箱里保质期一般多长时间消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节(jié)等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居(jū)多也就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要(yào)差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把更多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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