三年时间狂砸15.77亿(yì)元广告费(fèi)

　　公开资料显示(shì)，珍(zhēn)酒李渡是一(yī)家致力提供以酱香型为主的次高端白酒产品的中国白(bái)酒公司。珍(zhēn)酒李渡集团(tuán)旗下包(bāo)括珍酒(jiǔ)、李渡、湘窖及开口笑(xiào)四(sì)大(dà)白酒品牌，覆盖(gài)酱(jiàng)香型、浓香型、兼(jiān)香型三大白酒品类(lèi)。

　　招股书显示，按2021年收入(rù)计算，珍酒李渡(dù)是中国(guó)第四大(dà)民营白酒公(gōng)司，以及中国白酒行业(yè)中(zhōng)提供三种香(xiāng)型白酒(jiǔ)的第三(sān)大公司。2020年(nián)到2022年(nián)，珍酒李渡归母净利润为5.2亿元、10.32亿元、10.3亿元，利润率为21.7%、20.2%、17.6%。从净(jìng)利润表现(xiàn)来看，珍(zhēn)酒(jiǔ)李渡(dù)的增速在(zài)下降。

　　此外，珍酒李渡2020年到2022年(nián)的毛利率分别为52.2%、53.5%和55.3%，这(zhè)与A股白酒公(gōng)司(sī)相比也处于下风，“股王”贵州茅台2022年的毛利率超(chāo)过(guò)90%，而腰部的今世缘(yuán)、口子窖(jiào)等企业(yè)毛利率也超(chāo)过了(le)70%。

　　导致毛(máo)利率的直接原因之一(yī)就是珍酒李(lǐ)渡(dù)的“豪(háo)横”的广告支出。财报显(xiǎn)示，2020年、2021年及2022年，珍酒李渡(dù)销售及经销开支分别(bié)为4.03亿元、10.21亿元及13.42亿元，于同期分别(bié)占公司总收入的16.8%、20.0%及(jí)22.9%。同期，广告开支分别为(wèi)2.42亿、6.69亿以及6.66亿(yì)，三年时(shí)间(jiān)，广告费(fèi)就砸了15.77亿元。

　　与(yǔ)此同时(shí)，珍酒李(lǐ)渡的存货(huò)正(zhèng)在逐步(bù)增加。报(bào)告期(qī)内(nèi)，公司存货(huò)分别为17.37亿元、36.49亿(yì)元和51.39亿元，呈(chéng)逐年增长(zhǎng)趋(qū)势，存货周转天数分别为517天、414.4天和612.8天。招股书解释称大部分(fēn)存货为基酒(jiǔ)，但(dàn)仍然有不少(shǎo)针对其产销失(shī)衡的质疑。

　　吴向东曾操(cāo)盘金六福 身价(jià)230亿元(yuán)

　　低(dī)于行(xíng)业的毛(máo)利率和(hé)“豪横”的广告支出，这与(yǔ)珍酒李渡创(chuàng)始人(rén)吴向东的操(cāo)盘手法密切相关。

　　声名在外的“白酒教(jiào)父”——吴向东是一名白酒(jiǔ)行(xíng)业的老兵。1969年，吴向东(dōng)出生在湖(hú)南醴陵的(de)一个普通农(nóng)村(cūn)家庭，1992年(nián)，在(zài)湖南省外(wài)贸学校毕(bì)业的吴(wú)向东，进入其(qí)姐(jiě)夫(fū)傅军旗下新(xīn)华联集(jí)团工(gōng)作。此后(hòu)四年(nián)，他升至新华联(lián)集团(tuán)董事(shì)、董事局副主席。也是在此(cǐ)，吴向东正式(shì)开启了他(tā)的(de)白酒事业。

　　在傅军的(de)帮助下，吴向东在1996年拿(ná)下五(wǔ)粮液(yè)旗下川酒王的代理权(quán)，仅一年(nián)就将川酒王(wáng)销量做(zuò)到湖南第(dì)一。川酒(jiǔ)王热销之(zhī)后，大量仿冒产品(pǐn)涌现。同时，白(bái)酒市场竞争白热化，下游经销商的日子越来越难，吴向东(dōng)想自创(chu独善其身是什么意思啊 独善其身是褒义还是贬义àng)白酒品牌。

　　1998年(nián)，吴(wú)向东与(yǔ)五粮液签订了OEM代工协议(yì)，这(zhè)是他(tā)在(zài)白(bái)酒业首创了一种新模式OEM，即贴牌代(dài)工(gōng)模式(shì)，随后，金六福(fú)在(zài)这一(yī)年诞(dàn)生了。

　　2001年，中(zhōng)国男足冲进(jìn)世界杯，媒体将(jiāng)时任男足主教练的米卢誉为(wèi)神奇教练和好(hǎo)运福星(xīng)。深谙(ān)营销(xiāo)的吴向(xiàng)东(dōng)找(zhǎo)来米(mǐ)卢担任金六福形(xíng)象代言(yán)人。米(mǐ)卢穿着唐(táng)装，面带微笑地(dì)说“中国人的福酒，金(jīn)六福。”很长(zhǎng)一段时间，金六福的广告(gào)投放量都是全国第一(yī)。

　　在(zài)吴向东的广告轰炸下，金六(liù)福迅速(sù)成(chéng)为国民白酒，高(gāo)峰期一天能(néng)发出57个(gè)车皮。

　　2021年，在(zài)吴向(xiàng)东(dōng)的操(cāo)盘下，贵州酱酒品牌珍酒、江西李渡，以及湖南(nán)知名白酒品(pǐn)牌湘窖和开口笑正式合并——珍酒李(lǐ)渡诞生。

　　目(mù)前，吴向(xiàng)东(dōng)实际控制的金东(dōng)集团旗下共(gòng)有华(huá)致(zhì)酒行、华泽酒业集团(tuán)（下辖金(jīn)六(liù)福、珍酒等12个酒企）、金东投资三个产(chǎn)业板块(kuài)。涉(shè)足金融、文化旅游、新能源、互联(lián)网(wǎng)、酒业等多个产业。

　　靠卖白酒(jiǔ)，吴向东也一(yī)举成为湖(hú)南省株洲市首(shǒu)富。2023年3月，胡润(rùn)研究院发布《2023胡润全球富豪榜》，吴向东(dōng)以230亿元人(rén)民币(bì)财富(fù)位列榜单第955位(wèi)。

　　白酒还是会更好生意吗？

　　在前(qián)不久的第108届全国糖酒商品交易会(huì)上，阵独善其身是什么意思啊 独善其身是褒义还是贬义阵寒意从会上传来。

　　4月9日，在糖酒会的相(xiāng)关论坛上(shàng)，在(zài)酒水行业颇(pǒ)为(wèi)知名的盛初咨询董事(shì)长(zhǎng)王朝成放(fàng)出“重磅观点”：酒业整体将长期进入销量(liàng)负增长、收入低增长或0增长、利(lì)润低增(zēng)长的内卷时(shí)代(dài)，并(bìng)且很可(kě)能(néng)刚刚开始(shǐ)。

　　第(dì)一，2023年是行业的分(fēn)水岭，从场景-量(liàng)价-集(jí)中度看趋势(shì)，真正的(de)高端消费在疫情场景中并没有太(tài)受影(yǐng)响，次(cì)高端库存仍未消化，区域酒(jiǔ)借助消费恢复(fù)较快。高端的(de)恢(huī)复(fù)没有看到更强的动力，仍然在低位徘徊(huái)，一二季度上市公(gōng)司业(yè)绩会出现增(zēng)速放缓和进一步(bù)分化。

　　第二(èr)，从白酒供(gōng)需-库存周期(qī)看趋势，现在存在三个矛盾：一是(shì)产区和供(gōng)需的矛盾(dùn)，大产(chǎn)区都在扩产(chǎn)能，但(dàn)销量在下降；二是名(míng)酒企(qǐ)业都在向下扩展(zhǎn)产品(pǐn)线，和地方酒(jiǔ)厂会产生矛盾；三(sān)是名酒企业(yè)渠道(dào)重心下移，和(hé)地(dì)方(fāng)酒企的渠(qú)道有(yǒu)矛盾。

　　其(qí)具体(tǐ)表现是：2022年白酒行(xíng)业(yè)销(xiāo)量为671万吨，而2016年是1305万(wàn)吨，行(xíng)业600万(wàn)吨消失(shī)的(de)主要是100块钱以下的价位带，其(qí)原因(yīn)在于城市(shì)化，大部分(fēn)劳动人口从农(nóng)村转移到城市后，消费习(xí)惯变了，导(dǎo)致未(wèi)来(lái)升级空间基数变小；超高端从5万吨上涨到10万吨，次高端（售(shòu)价(jià)在300-800元）的量(liàng)至少涨了两(liǎng)倍。

　　他(tā)给(gěi)出了一组各价格带白酒节前和(hé)节后的终(zhōng)端进货量数据。其中：2000元(yuán)以上相(xiāng)关产品下降19%，节后上涨12%；800~2000元(yuán)相关产(chǎn)品下降15%，节(jié)后下降7%；500~800元高线次(cì)高端相关(guān)产品节(jié)前下降41%，节后下降20%；300~600元次高(gāo)端价格节前(qián)下(xià)降23%，节后上涨9%；100~300元中高端节前(qián)下降4%，节后上涨12%；100以(yǐ)下(xià)中(zhōng)低端(duān)节前增长7%，节后增长69%。

　　“港股白酒第一股”珍酒李(lǐ)渡未来(lái)走向何(hé)方让我(wǒ)们(men)拭目以待。

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