Facebook广告仍然是品牌的(de)有效(xiào)数字广告工具，因为它们拥有庞(páng)大的受众和详细(xì)的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据(jù)洞察(chá)力相结合对于(yú)使(shǐ)自(zì)己在竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而(ér)出至关(guān)重要。然而，实(shí)现这(zhè)一(yī)点并坚持到(dào)底(dǐ)可能(néng)比听起来更复(fù)杂(zá)。成功需要(yào)触(chù)及(jí)驱使某(mǒu)人点击Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转(zhuǎn)化的核(hé)心。

因此，仅仅(jǐn)关(guān)注数据或写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口(kǒu)的(de)东西(xī)并不能(néng)减(jiǎn)少点击(jī)量——你必须两(liǎng)者兼而有之(zhī)才能获得点击(jī)量。阅读以下内(nèi)容，了(le)解(jiě)更多关(guān)于(yú)有效提高(gāo)参(cān)与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点(diǎn)击量的(de)信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的(de)受众

了解你的受众是任(rèn)何成功的营销(xiāo)或广告活动的第一(yī)步。使用有(yǒu)关客户的(de)可用数据(jù)和有(yǒu)关产品的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家在整个购买过程中的(de)需(xū)求(qiú)。

它(tā)就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观(guān)，以(yǐ)使你的广告符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告(gào)以及(jí)他们(men)的需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道什(shén)么对你的观众最有吸(xī)引力，可以带来额外的(de)点击(jī)量和更多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本(běn)身就是一(yī)项技能。一旦你很好地处理了这方面的业(yè)务，是时候开始在(zài)Facebook上(shàng)做广告了。一个好(hǎo)的(de)广告可以(yǐ)帮(bāng)助你的(de)品牌创建引人注目(mù)的活动，以吸引力和清(qīng)晰度的正确组合(hé)吸引消费者购买你的产品。

让我们(men)来(lái)看看在(zài)Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素(sù)：广(guǎng)告设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创(chuàng)建广告(gào)时有(yǒu)不同的优(yōu)先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式(shì)化广告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最好(hǎo)地宣(xuān)传(chuán)您的品牌。无论你想使用(yòng)图像、视(shì)频、声音还是文(wén)字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助(zhù)你实现营销(xiāo)目标(biāo)。企业(yè)应该(gāi)使用各(gè)种各样的(de)广告，因(yīn)为每个(gè)人都不同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另(lìng)一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视(shì)觉效果的文字。尝(cháng)试(shì)各(gè)种形式可(kě)以(yǐ)让你(nǐ)的企业深入(rù)了解吸引目标受众的广(guǎng)告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格(gé)式(shì)选项包括：

1.单(dān)图(tú)像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告(gào)是(shì)一种(zhǒng)简单的(de)格(gé)式，可以使用高质量的单一图(tú)像来展示(shì)你的品(pǐn)牌。这种格(gé)式(shì)创建起(qǐ)来很快，使您能够突(tū)出显示特定的产品，帮助它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以(yǐ)展示多个图像。这种格式(shì)可(kě)以(yǐ)拍摄你已经拥(yōng)有(yǒu)的(de)图(tú)像(xiàng)，添加运动和(hé)声音来创建一(yī)个可以在(zài)设(shè)备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容(róng)易，成本比(bǐ)视频低，加载速(sù)度比视频广告快5倍。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式，这(zhè)种格式非常适合拥有(yǒu)简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创企(qǐ)业或(huò)有预(yù)算(suàn)的企业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通过广告收集数据，从这里开(kāi)始，你(nǐ)将获得所需的指标（如哪些照片(piàn)、措(cuò)辞(cí)等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级(jí)的广告类型(xíng)。

2.视频广告(gào)

视频广(guǎng)告格式可能是最(zuì)有效(xiào)的脸书PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建自己的(de)视频并(bìng)上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一(yī)个可以通(tōng)过视频展示的产品，那(nà)么很(hěn)容易获得创意。然而(ér)，如果你提供(gōng)更复杂(zá)的服务，一个流行(xíng)的想法是拍摄团队(duì)中的某个人谈论你(nǐ)的公司的(de)视频。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

就像静态广(guǎng)告一样，你(nǐ)可以也(yě)应该(gāi)尽快测(cè)试视(shì)频广告(gào)。虽(suī)然视频广告通常无论是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍(réng)然值(zhí)得(dé)与静态广告一起测试，看看什么对(duì)你(nǐ)的受众(zhòng)有效(xiào)。因此，无(wú)论(lùn)你是一(yī)家初创公司还是(shì)更成熟的公司，视频都是值得的。另(lìng)一(yī)个提示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员在一个广告中展示多达10张照(zhào)片(piàn)和视频。

每个(gè)图片或视频都有自己的链接，可以将潜(qián)在买(mǎi)家直接带(dài)到登录页，以提供有关促销、产品细(xì)节或服务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示与广告(gào)相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告(gào)，同(tóng)时也为用户提(tí)供了点击图片(piàn)与(yǔ)您的(de)品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题(tí)是户外的，但每张(zhāng)图片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋(xuán)转图集(jí)格(gé)式有利于显示单个产品的(de)不同角度、显示多个产品(pǐn)、显示流(liú)程(chéng)，并在用户浏览幻灯片时提供参与(yǔ)度。如(rú)果你的(de)产品或服(fú)务有多(duō)种用途(tú)，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视(shì)频(pín)浏览产品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视频重点介绍了(le)您在活(huó)动中推广(guǎng)的产品(pǐn)系列。当用(yòng)户单击时，他们可以在(zài)快速加载页面上(shàng)浏览集合中的产品。链接可使客户从发现到(dào)浏览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即时体验是(shì)在(zài)有人(rén)在移(yí)动设(shè)备(bèi)上点击你的广告后(hòu)打开(kāi)的全屏(píng)体验。这是突出您的(de)产品和服(fú)务的好方法。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

一个系列最(zuì)适合(hé)有产(chǎn)品目录展(zhǎn)示的电(diàn)子商务品(pǐn)牌(pái)。这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)创建了一个店面，其中有四种或四种以上的产(chǎn)品可供客户浏览，允许(xǔ)您对(duì)相(xiāng)关(guān)商(shāng)品进行分组(zǔ)以提高销(xiāo)售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视频(pín)广告(gào)提供动态(tài)体验(yàn)。该选项使用同一广(guǎng)告的不同(tóng)变体为观众(zhòng)定制广告——您的团队使用单(dān)个图(tú)像或视频(pín)和其他(tā)文本(běn)选项创建(jiàn)广告。该平(píng)台通过使用(yòng)文本组合自动创建不同的广告，通过(guò)增强功(gōng)能调(diào)整媒体(tǐ)，并(bìng)为(wèi)目标受众创作最有效的广告。这个过(guò)程(chéng)可能包括酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人调整(zhěng)亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或使用滤镜(jìng)来突出广告。广告(gào)的(de)组成变化可能包括标签(qiān)、显(xiǎn)示相(xiāng)关评论和不同的文本组合，以创建(jiàn)引(yǐn)人入胜的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向用户(hù)显(xiǎn)示个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回应的变(biàn)化。动态广告看起(qǐ)来像(xiàng)上(shàng)面的一种广告(gào)格(gé)式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改(gǎi)。你可(kě)以在这(zhè)里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我只会向有(yǒu)团队或(huò)第三(sān)方(fāng)公司管理(lǐ)Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广(guǎng)告类型。此外，这种形(xíng)式最适合那(nà)些对同一产品或服务的受众(zhòng)略有不(bù)同的人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前(qián)，你需要牢(láo)牢(láo)把(bǎ)握不同(tóng)的受众，因为(wèi)它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深(shēn)思熟虑(lǜ)的计划来吸引(yǐn)用户，并充分传达(dá)营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素(sù)可以(yǐ)带来成功的活动和用户更(gèng)多的点(diǎn)击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在用户滚动(dòng)时快速扫描的，因此请(qǐng)保(bǎo)持主要文本(běn)的简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个字符以(yǐ)内(nèi)，以避免被(bèi)截(jié)断。通过选择(zé)与用户互动的最(zuì)佳词语来确认受众(zhòng)的(de)人口统计(jì)数据。

你是(shì)否(fǒu)根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要(yào)文本中突出显示(shì)这些关键(jiàn)元素。吸引消费(fèi)者购买你的产品需要有意义的文字(zì)来满足他们的特定需求。无(wú)论你是试图吸引潜在买家，还是向以前对(duì)你的产品感(gǎn)兴(xīng)趣(qù)的消(xiāo)费(fèi)者重新推(tuī)销，直接写信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择独特的媒体(tǐ)资产并(bìng)代表您(nín)的品(pǐn)牌(pái)。真实的内容(róng)在吸引用(yòng)户(hù)和产(chǎn)生点(diǎn)击(jī)方面非常出(chū)色。此外，确(què)保(bǎo)你的媒体(tǐ)在种族(zú)和(hé)性(xìng)别方面是多(duō)样化(huà)的——在营(yíng)销(xiāo)你的品牌(pái)和与目标受众(zhòng)建立(lì)联系时，包容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应(yīng)该是对行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户(hù)点击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易(yì)或了解(jiě)有关收藏的更多(duō)详细信息。一定(dìng)要在标题中突出显示特价商品。标题中应该突出(chū)类似“节省(shěng)高达30%+免费送(sòng)货”的酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见面(miàn)。如果(guǒ)他们浏(liú)览一个产(chǎn)品系列(liè)，诸如“购(gòu)买(mǎi)系(xì)列”或“查看我们的(de)新(xīn)产品(pǐn)”之类的(de)CTA会激(jī)发人们(men)对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提供免费(fèi)试(shì)用、目录或独家(jiā)交(jiāo)易都是与观众互动的机(jī)会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子(zi)商务零售商来(lái)说很有价值，而“了解更多”或“立(lì)即下载(zài)”CTA为(wèi)企业对企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对于为(wèi)潜在客户创造(zào)无缝体验(yàn)至关重(zhòng)要。登录页必须与(yǔ)广(guǎng)告相(xiāng)关，无论是产品(pǐn)详细信息页(yè)还(hái)是潜(qián)在客户捕获(huò)页。向消费者提供他们(men)想要探索您(nín)的(de)产品或服务(wù)的(de)信息以及转换过程中合乎逻辑的下一(yī)步是至关重要的。为移(yí)动用户优(yōu)化目(mù)的地页面，这意味着内(nèi)容会(huì)立(lì)即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账(zhàng)（电子(zi)商务）也(yě)很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为大小企业带来收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时间制作能够产生点击量的广告(gào)是值得的(de)。您的营销团队可(kě)以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展示产品的格式来(lái)点击，同时(shí)积极参与受众的兴(xīng)趣。

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