周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的(de)提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的(de)音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大46oz爆米花多大万达影城 爆米花会吃胖吗生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(y46oz爆米花多大万达影城 爆米花会吃胖吗áng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气(qì)力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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