既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要(yào)因素。国家(jiā)发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖的背景下(xià)，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价格(gé)战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个(gè)电商购物节，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续(xù)提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视(shì)、空(kōng)调(diào)、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价(jià)。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就(jiù)启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补贴力(lì)度(dù)在(zài)20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电(diàn)商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领(lǐng)域，拼多(duō)多的(de)补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语(hòu)售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴(tiē)确(què)实(shí)带动了消费(fèi)业绩。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个(gè)月以(yǐ)来，大部(bù)分(fēn)产(chǎn)品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效(xiào)空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便携式小家(jiā)电也在(zài)热销(xiāo)。比如(rú)平(píng)台车(chē)载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的价(jià)格(gé)刺激消(xiāo)费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全(quán)网(wǎng)最低(dī)价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年的(de)O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市场(chǎng)急需从疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济(jì)复苏、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好处。对经济(jì)而言，电(diàn)商平台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平台(tái)来说，补贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是(shì)要靠提(tí)升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到(dào)运输物流等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也(yě)在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级了(le)物(wù)流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完(wán)整的(de)、优质的(de)服(fú)务体系。这才是今(jīn)天企业的(de)立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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