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山西有多少人口2023年，山西有多少人口2022 千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停更”的风口浪(làng)尖(jiān)上。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几(jǐ)位百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发外(wài)界(jiè)对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动态回(huí)应(yīng)停更传言(yán)，他没有停更，但确实比较艰难。坊间(jiān)有观点(diǎn)称，因为粉(fě山西有多少人口2023年，山西有多少人口2022n)丝属(shǔ)性复杂，影(yǐng)视解说本来就(jiù)不好接广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与(yǔ)广告投放相关的(de)环境问题(tí)所致？“木(mù)鱼水心”们(men)又该如何，才能养活(huó)自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉(fěn)的木鱼水(shuǐ)心(xīn)四(sì)个(gè)月没广告，上(shàng)则商(shāng)单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的(de)头部UP主(zhǔ)了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓(wěi)道来(lái)、内容详实(shí)的风(fēng)格深(shēn)受观(guān)众喜爱，一千多则(zé)投稿中(zhōng)近半作品播放量超过(山西有多少人口2023年，山西有多少人口2022guò)百万次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年(nián)代》相关(guān)视频播(bō)放量，甚至已超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)的(de)更新(xīn)频率并不(bù)算太高，过去一整年他更新了(le)57支(zhī)作品，平均(jūn)下来(lái)基本做(zuò)到(dào)周更。但考虑到其作(zuò)品几乎都是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小(xiǎo)时计”。这(zhè)样看来(lái)，木(mù)鱼(yú)水心和他的团队已是非常勤奋。值得一提的(de)是，过去一(yī)年他几乎放弃了热点，专注于《水(shuǐ)浒(hǔ)传》的系(xì)列解(jiě)读。

　　自4月5日(rì)以来，长(zhǎng)达二十天的(de)时间里木鱼(yú)水(shuǐ)心并未更(gèng)新，由此引发了坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日(rì)晚(wǎn)间，木鱼水心回应传(chuán)闻并(bìng)否认了“停(tíng)更”的说法(fǎ)，表(biǎo)示正在打(dǎ)磨(mó)新作品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接(jiē)不(bù)到广告(gào)了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年(nián)到目前(qián)为止(zhǐ)，四个多月没有接(jiē)到广告，B站(zhàn)的创作激励，还不够付办(bàn)公室房(fáng)租。“现在基(jī)本是‘用爱发(fā)电’，去年一整(zhěng)年(nián)更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和(hé)“接不(bù)到广告”，的确(què)是(shì)此前“B站停更(gèng)潮”中人们讨论的焦(jiāo)点。不过(guò)靠创作激励养不(bù)活创作者”几(jǐ)乎(hū)已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才(cái)是(shì)创作大(dà)头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没(méi)有接广告了(le)，那他(tā)上一次的商单(dān)是什么呢？是奔驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不到(dào)广告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广告(gào)就是植(zhí)入在这则(zé)视频中(zhōng)。据花火(huǒ)后(hòu)台(tái)数据(jù)，木鱼水心(xīn)的植入视频(pín)报价在三十(shí)几万、定(dìng)制视频约要四(sì)十几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，考(kǎo)虑(lǜ)木鱼水心的粉丝(sī)体量及影响力，这个价格不算贵。那(nà)么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就(jiù)接不到广告了(le)呢(ne)？

　　“所有(yǒu)离(lí)甲方(fāng)远领(lǐng)域(yù)的自媒体(tǐ)，都不好接广告(gào)。”

　　上个(gè)月(yuè)末，知名(míng)广告人“姜茶茶”在(zài)小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都(dōu)接不到广告了》，也(yě)曾引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报(bào)告》显示，2022年(nián)，中国互(hù)联网广告市场规(guī)模预(yù)计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现负(fù)增长。当广告(gào)主的可(kě)支(zhī)配(pèi)支出(chū)减(jiǎn)少，怎么选(xuǎn)择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场洞察》指出，消费不(bù)增长对营销的转(zhuǎn)化要(yào)求进一(yī)步提升，广告营销面临(lín)突破(pò)和(hé)变革的要求。因此，找到细分赛道上更垂直或者更接近消费者的博主成为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以侧(cè)面佐(zuǒ)证(zhèng)这一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年龄(líng)增(zēng)长，B站(zhàn)用户不仅关(guān)注游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家装、家(jiā)电等新领域的(de)消费需求，吸引更多品牌主(zhǔ)与B站进行合作。过(guò)去一年，汽车、母(mǔ)婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视频播放次(cì)数）增长，均超(chāo)过了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接(jiē)单(dān)人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　但(dàn)显然，影视解说在(zài)商业化上并不是一(yī)个很垂直(zhí)的赛道。无独(dú)有偶，同样身在(zài)影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没有商品(pǐn)方找他们打视频广告了。

　　按照一(yī)般(bān)思(sī)路(lù)推断，影(yǐng)视类(lèi)解说最对口(kǒu)的可能(néng)是(shì)影视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今(jīn)年(nián)影视类投放应该不少(shǎo)，“毕竟(jìng)春节到(dào)现在影视项目很多(duō)，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预算变少的情况下(xià)，片方(fāng)也(yě)比较谨(jǐn)慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人表示，影视类投放(fàng)主(zhǔ)要是口碑(bēi)营销，不能直(zhí)接转化成(chéng)带货收(shōu)益，所以“影(yǐng)视解说类”肯定不是首(shǒu)选——6位(wèi)数的(de)报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解(jiě)的不(bù)少UP都主动(dòng)降价了，去年(nián)特别差，今年就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么就是缩小团队，要(yào)么就是再(zài)找点别(bié)的(de)经营(yíng)方(fāng)向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛(fú)仙人”也(yě)在其(qí)文(wén)章《一堆人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活自己(jǐ)可能并非(fēi)是(shì)平台(tái)的(de)缘(yuán)故(gù)，“所有(yǒu)离甲方远的(de)领域的自媒体，都(dōu)不好接(jiē)广告(gào)。”

　　此外(wài)，内(nèi)容赛(sài)道的变现前(qián)景(jǐng)一定程度上(shàng)和该领域内的品牌(pái)数(shù)量和竞争(zhēng)情(qíng)况有关，比如美(měi)妆、科(kē)技、汽车其实都属于优质的变现内(nèi)容(róng)，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合(hé)创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车和科技属于典型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博主(zhǔ)争夺几个金主(zhǔ)爸爸(bà)，这(zhè)种最终资(zī)源其实都集中(zhōng)在(zài)头(tóu)部博主。而美(měi)妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也(yě)能接(jiē)到广告，这就(jiù)是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不(bù)过也有(yǒu)观(guān)点(diǎn)认为(wèi)，不少(shǎo)UP主接不到广告(gào)可(kě)能(néng)只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述品(pǐn)牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多(duō)还是看(kàn)目标受众，也就是粉丝(sī)量(liàng)级和他的购买能力是否足够，如果(guǒ)回(huí)归到这两点，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛(sài)道就不是根本(běn)问题了。她个人推测(cè)认为(wèi)，木(mù)鱼水心接不到商单可能和个人内容(róng)规划(huà)有关(guān)，也许没有碰到(dào)合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的(de)内容还有机(jī)会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网时代的(de)内容(róng)想要变现主要(yào)有三大路(lù)径：商单推广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于影视(shì)类内容(róng)本身行业的属性和(hé)影(yǐng)视类商单性价比问(wèn)题(tí)，影视区尤其是(shì)解说类UP主靠(kào)广告商单维(wéi)持生计的难(nán)度在近两年指(zhǐ)数级(jí)上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优质内容创(chuàng)作者而(ér)言，剩(shèng)下的(de)两条(tiáo)路(lù)能走(zǒu)通吗？

　　答(dá)案是“很(hěn)难(nán)”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中，“内容(róng)付费”往往被称为(wèi)“知识付费(fèi)”，这二者之间的差异是(shì)整个内容(róng)变现环境(jìng)的缩(suō)影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产(chǎn)阶级正是通过对理(lǐ)性和效(xiào)率的追(zhuī)求，建构出新(xīn)的时间观念来形成并(bìng)定义自己的(de)文化。这段话投(tóu)射到我们当(dāng)代人的内容消费(fèi)中便是各种知(zhī)识付费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱(yú)乐、兴趣类，具(jù)有工具(jù)属性的知识类(lèi)内容往往被(bèi)视为“更有(yǒu)用”的东西(xī)，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年中国(guó)知(zhī)识付费市场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会等IP都是这(zhè)一风(fēng)潮的(de)代表。

　　国内通过书影音(yīn)类(lèi)泛娱乐内(nèi)容进行付费变现的成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添(tiān)花(huā)，不是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用(yòng)户特(tè)别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频单(dān)期付(fù)费，但(dàn)截至(zhì)目前这一功能(néng)却并未见(jiàn)到(dào)推广，以此为主(zhǔ)要变现途径(jìng)的(de)UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内(nèi)容买单并不容(róng)易。

　　同类(lèi)博(bó)主在YouTube平(píng)台的生存状况经常被(bèi)拿(ná)来与国内对比，近日(rì)“停更近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还(hái)能月(yuè)入几十万”的新(xīn)闻也被反复(fù)讨(tǎo)论。

　　据了(le)解，YouTube为创作(zuò)者(zhě)提供了(le)多种变(biàn)现方(fāng)式，只要(yào)参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内(nèi)容创(chuàng)造收(shōu)入。据(jù)“全现(xiàn)在”报(bào)道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收(shōu)益(yì)可达(dá)到165美元（1127元(yuán)人民币）。201山西有多少人口2023年，山西有多少人口20229年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的(de)博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这(zhè)个(gè)数字与B站的平台激励相比天(tiān)差(chà)地(dì)别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营(yíng)业成(chéng)本(běn)高(gāo)达180亿元，其中包括在直(zhí)播和广(guǎng)告业务中给UP主的(de)激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主在社交(jiāo)平(píng)台反(fǎn)馈称收(shōu)入减(jiǎn)少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不(bù)知(zhī)道B站的具体现(xiàn)金激(jī)励(lì)算法，后台也只给出了内(nèi)容质量(liàng)、观看时长等计算(suàn)维度，“所(suǒ)以我大多数(shù)时候(hòu)只能靠体感，不过(guò)体感(gǎn)确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告(gào)了(le)？