周嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本猫踩奶是认主人了吗，猫咪频繁踩奶是在暗示什么在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国(guó)内，音乐(lè)节(jié)背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人关注猫踩奶是认主人了吗，猫咪频繁踩奶是在暗示什么(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。

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