东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一(yī)时间的(de)价格普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么历久弥新 什么意思，历久弥新后面一句是什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖一张是(shì)一(yī)张，要是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做(zuò)到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越多历久弥新 什么意思，历久弥新后面一句是什么的(de)廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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