唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速启动了(le)三四个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等(děng)地(dì)市场(chǎng)，目前(qián)均(jūn)已走到(dào)立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公(gōng)司内部(bù)，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度(dù)上(shàng)来说(shuō)，在国内社(shè)交格局基(jī)本(běn)已定、监管不断加强的当(dāng)下(xià)，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人(rén)社交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先(xiān)发优势(shì)让(ràng)它在成立之(zhī)初迅速(sù)积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的(de)头(tóu)把交椅，随后(hòu)又及时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互(hù)联网公(gōng)司能(néng)做到(dào)如此(cǐ)，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静(jìng)的水面之下(xià)，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产品端(duān)，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以后(hòu)几(jǐ)乎(hū)再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑(huá)，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在走向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线。只可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还不足以给陌(mò)陌带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能找到(dào)正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北京互联网行业(yè)都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代名词(cí)。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过(guò)，领(lǐng)导就(jiù)不(b马斯克会加入中国国籍吗0; line-height: 24px;'>马斯克会加入中国国籍吗ù)可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节(jié)等大厂，但(dàn)在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名(míng)员工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中团建(jiàn)，一次性(xìng)包(bāo)下了当(dāng)地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子马斯克会加入中国国籍吗结束了(le)。回归(guī)的唐岩(yán)开始出现在具体的业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似情况在(zài)此前王(wáng)力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也(yě)不(bù)喜欢越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工向时代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自(zì)上而(ér)下传导，员(yuán)工加班明显多了起来(lái)。大量的需求(qiú)随着(zhe)会议(yì)袭来，张超(chāo)现(xiàn)在(zài)每天(tiān)最(zuì)早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻(qī)子(zi)张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚(zhì)文(wén)集(jí)团的(de)COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降本(běn)增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增(zēng)长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司内(nèi)部(bù)发起(qǐ)三(sān)次(cì)创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当公司不再(zài)是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他(tā)极(jí)有可能因没(méi)有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的一(yī)系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一针见血(xuè)地(dì)指出(chū)问题(tí)核心所在，对不同业务的理解(jiě)也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码大方向(xiàng)上感觉不(bù)会出错。相比之下，入(rù)职(zhí)这么几年(nián)我基(jī)本没(méi)有接(jiē)触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业经理人的区别(bié)。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆(jiāng)拓(tuò)土，打(dǎ)破(pò)陈(chén)规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐(táng)岩(yán)通过(guò)自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部(bù)自(zì)成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然(rán)。可(kě)问题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出(chū)海(hǎi)战略能否(fǒu)成功(gōng)，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的(de)英文版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北美市场(chǎng)。然而，受限于文化(huà)差异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些应(yīng)用并没有(yǒu)打开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市(shì)场(chǎng)尽(jǐn)享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上(shàng)线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化运营等多(duō)个方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海陌生(shēng)人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社(shè)交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗教文化(huà)约(yuē)束，在没有同类竞品(pǐn)的(de)情(qíng)况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少(shǎo)可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构(gòu)的(de)症结。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表(biǎo)示公司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规(guī)模才环(huán)比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌(mò)陌(mò)出海(hǎi)业务只剩一个收购而(ér)来的探探海外版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探海外版在印(yìn)尼市场下载及活(huó)跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看(kàn)来(lái)，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于公(gōng)司战略失误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的(de)投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市(shì)场(chǎng)，你的(de)产品才有辐射能力(lì)，去做(zuò)一个印度市(shì)场有什(shén)么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌(mò)错过了(le)最好的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在(zài)唐岩面前的(de)，已是一(yī)个(gè)群狼环绕的红海(hǎi)市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加(jiā)大(dà)各方(fāng)资源投入，在奋(fèn)力突破文(wén)化壁垒的同时，做出(chū)产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法上的(de)创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境(jìng)。但(dàn)面对摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给其(qí)试(shì)错和调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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