既(jì)是响应消费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一个电(diàn)商购物(wù)节，各大电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机、电视(shì)、空调(diào)、冰(bīng)箱(xiāng)等(děng)数码家电(diàn)产品发放超额补贴三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积，其中小米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要(yào)从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者(zhě)无(wú)疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了(le)此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA7三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积0，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而(ér)在其它(tā)电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供全(quán)网最具(jù)性(xìng)价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业(yè)绩。上(shàng)述负责人表(biǎo)示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类(lèi)目更(gèng)是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能(néng)效空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖(bó)式(shì)小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低(dī)的价格刺(cì)激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能(néng)在(zài)这场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价(jià)格(gé)战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了(le)一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费(fèi)者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为经济复(fù)苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而(ér)言，更(gèng)低的(de)价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他(tā)电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消费者的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务(wù)质量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多(duō)也(yě)在做更(gèng)多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门(mén)安装」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更(gèng)需(xū)要一(yī)套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立(lì)足(zú)之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来电商平(píng)台共(gòng)同需(xū)要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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