唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌(mò)陌内(nèi)部(bù)员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速(sù)启动了三(sān)四个不同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过战争，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一(yī)只商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年实(shí)现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌(mò)危(wēi)机四(sì)伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司(sī)成立12年(nián)，主力(lì)产品还(hái)是陌(mò)陌(mò)App，这款产品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几乎(hū)再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始(shǐ)显露疲态(tài)，公(gōng)司(sī)营收已经(jīng)连续(xù)三(sān)年(nián)下滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌(mò)陌(mò)没有(yǒu)什(shén)么特(tè)别的情感，整(zhěng)个(gè)公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足(zú)以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐(táng)岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代(dài)名词。工作时(shí)间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工位(wèi)上发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上(shàng)季(jì)度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领全球超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班(bān)到日本东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次性包(bāo)下(xià)了当地近800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的(de)唐岩开始出现在具体的(de)业务层会议上，直接听取来自(zì)一线的(de)汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任(rèn)期天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物内(nèi)几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级(jí)管理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他(tā)的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多(duō)名陌(mò)陌员工对(duì)时代财(cái)经证实，2023年公司启动(dòng)裁员(yuán)，范围覆(fù)盖(gài)大部分部门(mén)，一些职能(néng)部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年(nián)时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓励员工(gōng)提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一滩死水，机会(huì)随之而(ér)来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回(huí)归后(hòu)的一系列(liè)举措，打消了(le)他的念头。他希望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不(bù)能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能(néng)一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问(wèn)题(tí)核心所在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿(yuàn)意(yì)跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职(zhí)这么几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月(yuè)，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接管的(de)创新(xīn)事业部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化了(le)照片交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等(děng)众(zhòng)多新项目，但至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业(yè)内共识是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能(néng)否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己的英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及(jí)将基于(yú)地(dì)理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北美市场。然(rán)而，受限于文化(huà)差异，以及较发(fā)达地区(qū)相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东(dōng)等(děng)新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地(dì)上线了一(yī)款功(gōng)能上有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之(zhī)称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于(yú)劣势(shì)，最后也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火种的是(shì)陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起(qǐ)一个(gè)50余人的出(chū)海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任(rèn)何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开(kāi)了中东地区的宗教文(wén)化约束(shù)，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却(què)存(cún)在营(yíng)收结构的症结。前陌(mò)陌(mò)员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分收(shōu)益用(yòng)于与(yǔ)公(gōng)会(天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物huì)、主播分成，以换取(qǔ)他们(men)的合作，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示公司(sī)采取(qǔ)了(le)降低分成(chéng)比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来(lái)的探探(tàn)海(hǎi)外版还(hái)在持续运营。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼市场下载及(jí)活跃用户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出(chū)海(hǎi)困难源于公司战略失(shī)误。长期以来，管理层对(duì)于出(chū)海业务并不重视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要低(dī)于其(qí)他国内创(chuàng)新产(chǎn)品(pǐn)。“陌(mò)陌在(zài)海外业(yè)务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投了十(shí)几万(wàn)元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其(qí)实不(bù)建(jiàn)议(yì)出海，因为我觉得国内(nèi)市场还(hái)没有到(dào)一个特别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射能力，去(qù)做一(yī)个(gè)印度市(shì)场(chǎng)有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的(de)失(shī)误(wù)导致陌陌错(cuò)过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂(chǎng)商(shāng)冲向社(shè)交(jiāo)赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物面前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并(bìng)不容(róng)易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出(chū)产(chǎn)品形态跟玩法上的(de)创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社(shè)交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留(liú)给(gěi)其试错和调整(zhěng)的时间(jiān)已经不多(duō)了(le)。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求(qiú)，文(wén)中(zhōng)人物均为化名）

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