东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业(yè)整体亏(kuī)损842个(gè)亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一家低价(jià)航(háng)空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一(yī)时(shí)间(jiān)的价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了(le)。你看它蓝宝石的寓意是什么的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极(jí)致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可(kě)以用(yòng)高密(mì)度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航(háng)空的(de)客座(zuò)率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。蓝宝石的寓意是什么

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的(de)亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了(le)。但(dàn)现(xiàn)在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续(xù)走之(zhī)前(qián)的(de)老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 蓝宝石的寓意是什么