东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠(kào)的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一(yī)时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节(jié)省了。你看(kàn)它(tā)的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是想(xiǎng)吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的(de)都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频(pín)的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排(pái)班来小人得志下一句是什么意思，小人得志下一句是什么反义词提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民(mín)航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心城市(shì)可以获得较(jiào)高(gāo)的(de)财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉(lián)价路(lù)线的这(zhè)些年(小人得志下一句是什么意思，小人得志下一句是什么反义词nián)，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有(yǒu)一(yī)句名言(yán)：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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