东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一(yī)一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不(bù)时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的(de)价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么无菌蛋是什么，无菌蛋是什么蛋保证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是(shì)想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频(pín)的(de)直航，这样就可以用高密度排班(bān)来(lái)提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别(bié)家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和(hé)飞机(jī)日(rì)利用率都(dōu)高于(yú)三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航(háng)线都(dōu)是来往二(èr)三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减去这无菌蛋是什么，无菌蛋是什么蛋一(yī)块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一(yī)半(bàn)是(shì)赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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