Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广告(gào)工(gōng)具，因为(wèi)它们拥有庞大的受众和详细(xì)的(de)目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力(lì)与数据洞察力(lì)相结合对于(yú)使(shǐ)自己在(zài)竞争中脱(tuō)颖而(ér)出至(zhì)关(guān)重要。然(rán)而，实现(xiàn)这一点并(bìng)坚持到(dào)底可(kě)能比听(tīng)起来更复杂。成功(gōng)需(xū)要触及(jí)驱使某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告(gào)然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关(guān)注数据或(huò)写(xiě)一(yī)些朗朗上口的东西并不能减少(shǎo)点击量——你必须两者(zhě)兼而有之(zhī)才能获得点击(jī)量。阅读以(yǐ)下(xià)内(nèi)容(róng)，了(le)解更多(duō)关(guān)于有效提(tí)高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的(de)受众是任何(hé)成功(gōng)的营(yíng)销(xiāo)或广告活动的(de)第一步(bù)。使用(yòng)有关客户的可用数据和(hé)有(yǒu)关(guān)产(chǎn)品的反(fǎn)馈(kuì)可以帮(bāng)助您“了解”潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)在整(zhěng)个购买过(guò)程(chéng)中的(de)需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了(le)解(jiě)受众对你的产品定位的价值观，以使你的广告符合他(tā)们的需(xū)求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在阅读(dú)你的广告(gào)以(yǐ)及(jí)他们(men)的需求，可以突出他(tā)们最感兴趣(qù)的(de)细节。

3.知(zhī)道什么对你(nǐ)的观众最有吸引力，可(kě)以带来额(é)外的点击量和(hé)更多的转化率。

深(shēn)入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一(yī)旦你很好地处理了这方面的(de)业务，是时(shí)候(hòu)开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好的(de)广告可以帮(bāng)助你(nǐ)的品牌创建引人注目(mù)的活动(dòng)，以(yǐ)吸引力和(hé)清晰度的(de)正确组合(hé)吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个最重要的因素(sù)：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告(gào)设(shè)置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告(gào)的(de)选项，以(yǐ)最(zuì)好(hǎo)地宣传您(nín)的品牌(pái)。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是文字(zì)，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企(qǐ)业应该(gāi)使用各种各样的广告，因(yīn)为每个人都(dōu)不同(tóng)地参(cān)与(yǔ)广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视(shì)频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果(guǒ)的文字。尝试各种形式可以让你(nǐ)的企业深入了解吸(xī)引目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使用(yòng)高(gāo)质(zhì)量的单一图像来(lái)展示你的品牌(pái)。这种格式(shì)创建起来(lái)很快，使(shǐ)您能够突出显(xiǎn)示(shì)特定的(de)产品(pǐn)，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯(dēng)片(piàn)还可以展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已(yǐ)经拥有(yǒu)的图像，添(tiān)加运动(dòng)和声音来创建一个(gè)可以在设备上快速加载的(de)广(guǎng)告(gào)。幻灯片制作也很容易(yì)，成(chéng)本比视频(pín)低(dī)，加(jiā)载速度比视频(pín)广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式，这种(zhǒng)格式非(fēi)常适合拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤其是初(chū)创企业或(huò)有预算的企业。

如(rú)果你(nǐ)仍在通过广告收(shōu)集数(shù)据，从这里(lǐ)开始，你(nǐ)将获得所需的指标(biāo)（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视(shì)频广告格(gé)式可能(néng)是最有效的(de)脸书PPC，无(wú)论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成(chéng)视频。你也(yě)可以(yǐ)创建自己的视频并(bìng)上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏(liú)览量比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有一个可以(yǐ)通(tōng)过视频展示的产品，那么(me)很容易获得创意(yì)。然而，如(rú)果(guǒ)你提供(gōng)更复杂的服务(wù)，一(yī)个流行的想法是拍摄(shè)团队(duì)中的某个(gè)人谈论你的公司的视频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像(xiàng)静态(tài)广告一样(yàng)，你可(kě)以也(yě)应(yīng)该尽(jǐn)快测试视频(pín)广告。虽然(rán)视频广告通(tōng)常无论是(shì)哪(nǎ)种类型的业(yè)务都表现得更(gèng)好(hǎo)，但它仍(réng)然值(zhí)得与静(jìng)态广(guǎng)告一(yī)起测(cè)试，看看什(shén)么对你(nǐ)的受众有效。因此(cǐ)，无论(lùn)你是一家初创公司还是更成熟的公司，视频(pín)都是(shì)值得的。另一个提示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋(xuán)转图集格式允(yǔn)许营销人员在(zài)一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在(zài)买家直接带到登录页，以提供有关促销、产品(pǐn)细(xì)节或(huò)服务的(de)更多信息。转盘(pán)格式还允许(xǔ)您显示与广告相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为(wèi)用户提供了点击图片与您的品牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是户外的(de)，但每张图片都有自(zì)己的创意和“立即购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转图(tú)集格式有(yǒu)利于显示(shì)单个产(chǎn)品的不同角度、显示(shì)多个产品(pǐn)、显示流程，并在(zài)用户浏览幻灯片(piàn)时提供参(cān)与度(dù)。如(rú)果你的产品或服务有多种用途，这是传(chuán)达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许一声不吭的意思是什么，一声不吭的意思和造句消(xiāo)费者通过介绍视频浏(liú)览产品，并(bìng)配以网格(gé)布局的一系列产(chǎn)品图(tú)像。最初的视频重点(diǎn)介绍了您在活动中推(tuī)广(guǎng)的(de)产品(pǐn)系列。当用户单击(jī)时，他们可以(yǐ)在快速加载(zài)页面(miàn)上浏览集(jí)合(hé)中的产品。链接可使(shǐ)客户从发现(xiàn)到(dào)浏(liú)览再到购买(mǎi)的过程(chéng)无缝衔(xián)接。即时体(tǐ)验是(shì)在有人(rén)在移动设(shè)备(bèi)上点击你的广告后打开(kāi)的全屏体验。这是突出您的(de)产品(pǐn)和(hé)服务的好方法。

何时使用此广告(gào)格式

一个系(xì)列(liè)最适合有产(chǎn)品目录展示的电子(zi)商(shāng)务(wù)品牌。这(zhè)种格式创建了一个店面，其(qí)中有(yǒu)四种或四种(zhǒng)以上的产品可(kě)供客(kè)户(hù)浏览(lǎn)，允(yǔn)许您对相(xiāng)关(guān)商品进(jìn)行分(fēn)组(zǔ)以提高销售额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个图(tú)像和视(shì)频(pín)广(guǎng)告提(tí)供动态体验。该选项使用同一(yī)广告的不同变体为观众定制广告——您的团队(duì)使(shǐ)用单个(gè)图像或(huò)视(shì)频和其他文(wén)本(běn)选项创(chuàng)建(jiàn)广告。该(gāi)平(píng)台(tái)通过使用文(wén)本组合(hé)自动创(chuàng)建不同(tóng)的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目(mù)标(biāo)受众创作最有效的广告。这个(gè)过程(chéng)可能包(bāo)括调整亮度(dù)、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的(de)组成变化可能包括标签(qiān)、显(xiǎn)示相(xiāng)关(guān)评论和不同(tóng)的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向(xiàng)用户显示个(gè)性化广告，预(yù)计可能会获得回应的变化。动态广告看(kàn)起来像上面的一种广(guǎng)告格式。但是，它会根据(jù)用户进行更改。你(nǐ)可(kě)以(yǐ)在这(zhè)里学习如何创建动态广告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会向(xiàng)有团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司(sī)推荐(jiàn)这种广告类(lèi)型(xíng)。此外(wài)，这种形式最适合那些对(duì)同一产品或服务(wù)的(de)受众略有不同的人。此外，在进入(rù)这(zhè)种(zhǒng)广告类型之(zhī)前，你需(xū)要牢牢把握(wò)不(bù)同(tóng)的(de)受众，因为(wèi)它可能会(huì)让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深思熟虑的计(jì)划来吸引用户，并充分传达(dá)营销人员的信(xìn)息。考(kǎo)虑以下(xià)因(yīn)素(sù)，这些因(yīn)素(sù)可以(yǐ)带来成功的活(huó)动和用户更多的(de)点击(jī)。

1.主要文本

由(yóu)于(yú)广告是在(zài)用户(hù)滚动时快速扫(sǎo)描的(de)，因此请保(bǎo)持主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字符以内(nèi)，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用(yòng)户互动的(de)最佳(jiā)词语来确认受(shòu)众的人口统计数据。

你是否(fǒu)根据未(wèi)来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的(de)目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突出显示这(zhè)些关键元素。吸引消费者购(gòu)买你(nǐ)的产品(pǐn)需要有意义(yì)的文字(zì)来(lái)满足他们的特(tè)定需求。无论你是试(shì)图吸引潜在买家，还(hái)是向以前对(duì)你(nǐ)的(de)产品感兴趣的消费者(zhě)重新推(tuī)销，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时(shí)，选择独特的(de)媒体资(zī)产并代表您(nín)的品牌(pái)。真实的内(nèi)容(róng)在吸引用户和(hé)产(chǎn)生点(diǎn)击方面非常(cháng)出(chū)色。此(cǐ)外，确保你的媒体(tǐ)在种族和性别(bié)方面是多样(yàng)化的——在营销你的品牌(pái)和与目标受众建(jiàn)立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对(duì)行动号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下(xià)载免费目(mù)录、查看(kàn)独家交易或了(le)解有关收藏的更(gèng)多(duō)详细信息。一定要在标题中(zhōng)突出显示(shì)特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货(huò)”的CTA，以吸(xī)引消费者并(bìng)鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最多只(zhǐ)能有40个(gè)字符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购(gòu)物之旅(lǚ)中与消费者见(jiàn)面。如果他们浏(liú)览一(yī)个(gè)产品系列，诸如(rú)“购买(mǎi)系列”或“查看我们的新产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激发人们(men)对该品牌的(de)兴趣。提供免费(fèi)试用、目录(一声不吭的意思是什么，一声不吭的意思和造句lù)或独家交易都(dōu)是与(yǔ)观众互动的机会(huì)。使用“立即购(gòu)物”CTA对(duì)电子商务零售商来说(shuō)很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销(xiāo)提供了(le)连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页(yè)面对(duì)于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告(gào)相(xiāng)关，无(wú)论是(shì)产品详细(xì)信息页(yè)还(hái)是潜在客户捕(bǔ)获页(yè)。向消费者提供他(tā)们想要(yào)探索您(nín)的产品(pǐn)或服务(wù)的信息(xī)以及转换过程中合(hé)乎逻辑的下一步是至关重要(yào)的。为移动(dòng)用(yòng)户优化目的(de)地(dì)页面，这(zhè)意(yì)味着内容(róng)会立即加载，用户可以(yǐ)轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通过其(qí)庞大(dà)的受众为大小(xiǎo)企业带来(lái)收入(rù)。因此，从长远来看，花时间(jiān)制作能够产(chǎn)生点击量的(de)广(guǎng)告是值得的(de)。您的营销(xiāo)团(tuán)队可以创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展(zhǎn)示产(chǎn)品的(de)格(gé)式来点击，同(tóng)时积极参(cān)与受众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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