周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，733是什么意思整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　733是什么意思　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能(néng)值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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