周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票(piào)的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的知名(míng)音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着(zhe)一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zh大学专业分流什么意思啊，什么叫大学专业分流ōu)锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每大学专业分流什么意思啊，什么叫大学专业分流天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的(de)成(chéng)长大学专业分流什么意思啊，什么叫大学专业分流，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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