周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单日票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒ孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理u)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了(le)票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了(le)一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多(duō)少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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