东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克首(shǒu)先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了(le)。你(nǐ)看(kàn)它的(de)售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊(a)！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克g>

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频(pín)的(de)直(zhí)航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不(bù)死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机日(rì)利用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航线都是来(lái)往二三(sān)线城市，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市可以获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的(de)净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句(jù)名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确(què)做(zuò)到了(le)。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越(yuè一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克)来越多(duō)的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？