消(xiāo)费复苏的强烈信(xìn)号下(xià)，美妆市场还没有真正等来(lái)中国消费者的(de)回归。

　　国际美(měi)妆巨头雅诗兰黛集(jí)团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财季业绩显示(shì)，在截至3月31日的三(sān)个月内，集团净销(xiāo)售额(é)同比下滑12％至(zhì)37.5亿美元(yuán)；净利润从上年同期的5.58亿(yì)美元大跌(diē)72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业绩下滑主要(yào)归因于中国、韩国等亚洲(zhōu)地区旅游零售恢复缓慢导致库存高企，在打折清理库存(cún)的同(tóng)时(shí)，渠道(dào)的补(bǔ)货(huò)订单也(yě)有(yǒu)所减少。据管理层透露，本季度全(quán)球旅游零售(shòu)有机销售额(é)就下降(jiàng)了45％。

　　这已是雅(yǎ)诗兰黛业绩下滑的(de)第四(sì)个(gè)财季。2023财年前三(sān)财(cái)季，雅诗兰(lán)黛净(jìng)销售额同比下降13％至123.01亿美元(yuán)；净利润同(tóng)比下降55％至10.39亿美元。旅(lǚ)游(yóu)零售的问题首当其冲。

　　这(zhè)一局(jú)面不(bù)会很(hěn)快扭转。该(gāi)集(jí)团首(shǒu)席执行官Fabrizio Freda在财报交(jiāo)流(liú)会上表(biǎo)示，“亚洲旅(lǚ)游零(líng)售业的复(fù)苏比(bǐ)我们预期的(de)更不(bù)稳定(dìng)，其他(tā)地(dì)区更加缓慢，第四财季的不利因(yīn)素(sù)比我们2月份预期的(de)要(yào)大(dà)得(dé)多。”

　　雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)不得不再次下(xià)调全财(cái)年业绩预期(qī)。据(jù)预计(jì)，2023财年雅诗(shī)兰黛(dài)集团净销售额同比下降10％-12％；有机净(jìng)销售额下降(jiàng)5％-7％。

　　投资者(zhě)们(men)也终于失去(qù)耐(nài)性。业绩发布当(dāng)日，雅诗兰黛股价破(pò)纪(jì)录(lù)地暴跌超21％，直接从(cóng)245美(měi)元(yuán)/股左右跌(diē)破200美元/股(gǔ)。截至5月(yuè)5日收盘(pán)，雅诗(shī)兰黛股价回(huí)升至203.54美(měi)元/股，市值为727.5亿美元。但(dàn)和年初相比，该股票股价跌幅已(yǐ)近(jìn)20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押注旅游零售，零售(shòu)商却在清库存

　　作为跨国美妆(zhuāng)企业的重要渠(qú)道，雅诗(shī)兰黛在(zài)旅游(yóu)零售已深耕超(chāo)30年。如今被“控诉”的旅游零售渠道，曾以高(gāo)速增(zēng)长的(de)态势让(ràng)公司引以为傲。

　　据媒(méi)体报道，雅(yǎ)诗兰黛通过该(gāi)渠(qú)道每(měi)年触及超过30亿消费者。雅诗兰(lán)黛集团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅(lǚ)游(yóu)零售(shòu)推动雅诗兰黛在(zài)过去十年中实现巨大增长(zhǎng)。

　　根据雅诗兰黛集团方(fāng)面透露(lù)，基(jī)于过去几(jǐ)年海南旅游零售快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，去年7月在海(hǎi)南发生新冠疫(yì)情时，集团与零(líng)售商均对疫后的市场恢复信心十足，采购了大量产品(pǐn)。但此后因恢复(fù)不及预期(qī)，导致该渠道(dào)库存(cún)高企(qǐ)，零(líng)售商(shāng)目前(qián)仍在一边清理库存(cún)，一(yī)边减少采购量，最终导致(zhì)业绩问题。

　　旅游零售渠(qú)道何以撼动(dòng)整个集团业(yè)绩？从全球旅(lǚ)游零售(shòu)业务来看(kàn)，2004财(cái)年，雅(yǎ)诗(shī)兰黛的旅游零售业务(wù)销售额(é)约(yuē)占全(quán)年销三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级(xiāo)售(shòu)额的(de)6％，到2021财年(nián)该(gāi)业(yè)务销售额占比达到28％，超过集团销售额的1/4。且旅(lǚ)游零售(shòu)渠(qú)道(dào)在雅诗兰黛集团的(de)护(hù)肤(fū)、彩妆、香水和护发等整个品类(lèi)渠道中市场份额(é)领先。

　　随(suí)着海南离(lí)岛免税在疫情(qíng)期间快速(sù)发展，中国旅游零售(shòu)市场对于雅诗兰黛集团更(gèng)是举足轻重(zhòng)。2022财(cái)年报告(gào)指出(chū)，集团最(zuì)大(dà)的客户就是在中国旅游零售(shòu)渠道中销售产品。正因为如(rú)此(cǐ)，海南(nán)旅游零售渠(qú)道的疲软就直(zhí)接(jiē)导致了在第三(sān)财季，雅诗兰黛护肤品类(lèi)净销(xiāo)售额从(cóng)2022财年的23.95亿美元(yuán)暴跌(diē)17％至(zhì)2023财年的19.22亿美元。海蓝之(zhī)谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品(pǐn)牌的净(jìng)销(xiāo)售额均有所下滑(huá)。

　　雅诗兰黛(dài)在交流会(huì)上提及(jí)，过(guò)去(qù)半年里虽然海南旅游客流在(zài)增加(jiā)，但(dàn)是该市场的(de)美(měi)妆消费(fèi)转化却远(yuǎn)不及预期。此外时代财经注意到，雅诗兰黛旅游零售渠(qú)道商品(pǐn)的“地(dì)板价”一(yī)直(zhí)以来被不少消费者诟(gòu)病。

　　过去(qù)两年里，韩国、日本免(miǎn)税渠道的大量(liàng)商(shāng)品(pǐn)通过保税仓形式流入中国市场，在库存饱和、直(zhí)播、离岛免税等多方因(yīn)素(sù)带动下，各(gè)渠道(dào)竞(jìng)争(zhēng)激烈，许多明星产(chǎn)品在市场上(shàng)价格“击穿地板”。雅诗兰黛集团旗下的品牌雅诗兰黛与倩碧就是其中典型。

　　巴克莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅游(yóu)零售业务内部的控制度和话语权提(tí)出(chū)质(zhì)疑。今年(nián)初，雅诗(shī)兰黛等(děng)国际美妆纷纷(fēn)提升售价(jià)，同时伴随的还有(yǒu)旅游零售渠道的折(zhé)扣收缩，这(zhè)从(cóng)一定程(chéng)度(dù)上(shàng)也阻碍了消费(fèi)者“剁手”。

　　代(dài)工订(dìng)单缩减，美妆市场尚未(wèi)复苏(sū)

　　雅诗兰黛(dài)集团的困(kùn)境也并非个(gè)例(lì)。今年以来，其他美妆(zhuāng)集团也没有等到(dào)中国消费者如预期那般回(huí)归。

　　截(jié)至(zhì)3月31日，宝洁在中国最新财季有机销售额同比增长2％，但旗下王牌(pái)化妆品(pǐn)牌SK-II因游客未(wèi)大规模(mó)回归而(ér)在旅游零售渠道的销售额(é)有所下降。

　　“想到(dào)惨，没想到(dào)这(zhè)么(me)惨。”一位国际美妆(zhuāng)品(pǐn)牌内部(bù)人士对(duì)时代财经(jīng)形容今年以来的市场(chǎng)情(qíng)况。另据多位美妆行(xíng)业人(rén)士透(tòu)露(lù)，今年(nián)一季度品牌销售(shòu)平平，美妆消费复(fù)苏不及预期(qī)也成为共(gòng)识。“经济(jì)大环境不好(hǎo)，化妆(zhuāng)品成为可以缩(suō)减的支(zhī)出。”有(yǒu)人如是解释。

　　欧莱雅集团(tuán)也在最新财(cái)季指(zhǐ)出，中国所在的北亚市场在集团增速(sù)垫(diàn)底，仅1.9％。公司管理层直(zhí)言，线(xiàn)下的三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级客流回来了(le)，但销售尚未复苏。而(ér)本土头部美妆(zhuāng)公司贝泰妮(nī)在今年一季度营收和(hé)净利(lì)润增(zēng)速均显(xiǎn)著放缓(huǎn)。

　　这(zhè)亦导致(zhì)了上(shàng)游代(dài)工厂的订单(dān)缩减。一位国(guó)际美妆巨(jù)头代(dài)工厂内部人士表示，“比去年(nián)好，但生意没有预(yù)期的(de)那(nà)么乐观。”而(ér)这(zhè)个差(chà)距主(zhǔ)要反(fǎn)映在订单数(shù)量(liàng)上。

　　值得关注的(de)是，在今年一季度，曾在疫情三(sān)年依托(tuō)直播而猛增(zēng)的线(xiàn)上(shàng)销售彻底“哑火”。

　　据(jù)华福证券研(yán)报，今年1-3月淘系销售(shòu)口径显示，欧莱雅集(jí)团旗(qí)下兰蔻，雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团旗下雅(yǎ)诗兰黛、海蓝之(zhī)谜，宝洁(jié)旗下SK-II，资(zī)生堂旗下资生堂(táng)品牌，GMV与销售量(liàng)均同比录得双(shuāng)位(wèi)数下滑，其中雅诗(shī)兰黛GMV下(xià)滑超30％，销(xiāo)售量下滑26.2％。本土品牌方面，华熙生物的(de)润百(bǎi)颜，贝(bèi)泰妮的(de)薇诺娜，上海家(jiā)化的玉泽(zé)、佰草集(jí)，水羊股份(fèn)御泥坊(fāng)等都没能逃脱GMV大幅下(xià)滑的命运。

　　图(tú)片来源：华福证券

　　在某国际美妆集团电商部门工作的歪歪（化名）对(duì)时代财经透露，业(yè)绩增长贡献多来源于几个头(tóu)部品(pǐn)牌，“因(yīn)为(wèi)前几年直(zhí)播美(měi)妆腾飞，品牌目标原(yuán)本(běn)高得离谱，高得我都(dōu)想摆(bǎi)烂(làn)了。我(wǒ)们品牌去年（销售）比前年涨60％，但今年的全(quán)年目标比(bǐ)去年实际达成同比下降(jiàng)10％。集团还有一些(xiē)品牌也在降标。”

　　她还指出，因为销售疲软，今年以来品牌的各(gè)项费(fèi)用均有缩减，“下调(diào)的费用有推(tuī)广费、活(huó)动(dòng)费、赠品(pǐn)费，以及参与电(diàn)商平(píng)台满减(jiǎn)活动时(shí)减下来的差价。”

　　小品牌的日子似(shì)乎更难(nán)。据一名纯净美(měi)妆品(pǐn)牌(pái)市场人员透露，“一(yī)季度销(xiāo)售目(mù)标(biāo)倒是完成了，但是现在品(pǐn)牌(pái)方都(dōu)发(fā)猛力(lì)，竞争激烈，消费者(zhě)要(yào)求也变高了。我们线(xiàn)上的投放费用(yòng)几乎(hū)是从1到0，去年计划(huà)还做(zuò)了(le)明星投放、达(dá)人(rén)投放，今(jīn)年(nián)本来(lái)有(yǒu)计划，但现在(zài)全部停止了。公(gōng)司架构还在调整。”

　　美妆市(shì)场何时(shí)真正回(huí)暖(nuǎn)？目前鲜(xiān)少有人能给出(chū)明确答案，“静(jìng)观其变(biàn)”成了不(bù)少业内(nèi)人(rén)士对(duì)当下市场的判断。年初的各公(gōng)司的涨价策略显然未能解(jiě)决根(gēn)本问题(tí)，与此(cǐ)同时有(yǒu)公司毅然(rán)选择(zé)加码供应链投(tóu)资，以缩短市场反应周期(qī)；有公司(sī)选择收购潜(qián)力品牌，创造增长引擎；还有公司则重押线下(xià)专柜，深入低(dī)线城市抢占市场(chǎng)份额(é)。

　　疫情(qíng)政策调整后，消费者(zhě)们首先奔向(xiàng)餐饮、旅游等典型(xíng)的(de)线下消费场(chǎng)景，而(ér)美(měi)妆领域似(shì)乎无(wú)法享(xiǎng)受到这场消费(fèi)的复(fù)苏。

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级