无需出(chū)镜(jìng)，无(wú)需准备话(huà)术与文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直接(jiē)坐等入(rù)账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然(rán)而细想便能找到(dào)其(qí)中(zhōng)的(de)端倪——谁来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来(lái)进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠(kào)的就是极致的互(hù)动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易(yì)链路(lù)，但当(dāng)前提(tí)要素消失，直播带货(huò)似乎失去了(le)其(qí)存(cún)在的意(yì)义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地(dì)于角落中(zhōng)发(fā)展了(le)起来，并且形(xíng)成了一套灰(huī)色的产业(yè)链，与(yǔ)平台间(jiān)玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售(shòu)卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对(duì)监(jiān)管风险(xiǎn)的(de)闭(bì)口不谈，几乎(hū)都(dōu)暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展至今大约(yuē)经历了一年左右(yòu)的时(shí)间，由(yóu)于内(nèi)在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的(de)门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要(yào)落(luò)脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对无人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相(xiāng)对正(zhèng)式主播(bō)与品牌(pái)自播(bō)的诸多(duō)考虑(lǜ)，无人直(zhí)播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄(líng)层受(shòu)众(zhòng)对互联网的了解(jiě)度较低，不易识破(pò)镜头对面并非(fēi)真人，且他们(men)不熟悉退(tuì)货(huò)流(liú)程(chéng)，退(tuì)货率相对更低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直(zhí)播的发展的确具有先(xiān)天(tiān)优势(shì)。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将相(xiāng)应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与货源问(wèn)题，开播(bō)前多发几条与带货品(pǐn)类(lèi)相关(guān)的短视(shì)频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的(de)受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前(qián)者编(biān)辑视频，后者链接(jiē)与(yǔ)投射视(shì)频(pín)。达人只需用(yòng)特殊软件下载(zài)好他人完成的直(zhí)播(bō)，再抓(zhuā)取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直(zhí)播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的(de)重点在于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的(de)审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播(bō)阶段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件都(dōu)进(jìn)一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更(gèng)强。上(shàng)述(shù)的(de)操作(zuò)虽(suī)然是人(rén)工(gōng)操作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编(biān)辑视频(pín)进(jìn)行二度(dù)干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配合下，一(yī)个(gè)“直播间”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设置了“循环(huán)”，达人选择的(de)带货视频将一(yī)直播(bō)放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就(jiù)是(shì)以各种手段逃避平(píng)台(tái)的监管(guǎn)，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景、评(píng)论区多次(cì)重复也毫无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实(shí)实在在的(de)互动性真(zhēn)人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下(xià)一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平(píng)台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价(jià)几乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本(běn)集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗(àn)示(shì)性地指向了学生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打(dǎ)开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查(chá)发(fā)现，无人(rén)直播被(bèi)曝光的(de)骗局(jú)主要指向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人(rén)直(zhí)播”，实(shí)则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流量(liàng)引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙(miào)略(lüè)过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但(dàn)学(xué)员实(shí)践的账(zhàng)号迅速(sù)被封(fēng)，且无人为此售后(hòu)。部分(fēn)课程的确把所谓(wèi)的(de)教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并(bìng)且大(dà)致做(zuò)到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员在(zài)平台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学(xué)员表示，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开直播(bō)，但(dàn)被迅速识别不(bù)合规，试(shì)一次被封一次——然而这种本(běn)质就(jiù)违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的(de)投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准(zhǔn)备好话术(shù)与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生的利润截图(tú)，搭(dā)配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋(qū)势”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去(qù)极(jí)具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术(shù)试图(tú)在(zài)直播(bō)间引导(dǎo)他人，实际上自己也(yě)被“老(lǎo)师”的话术所引(yǐn)导着——这(zhè)就是(shì)“卖课教学(xué)”的本(běn)质所在。

事实上，目前的(de)无人直播本身(shēn)就是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡的产(chǎn)物，传授这种手段(duàn)亦是违规的(de)，“学费(fèi)”被骗更是无处(chù)说理。当做好投(tóu)机打算的那(nà)一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的心(xīn)理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频(pín)来直播的现象(xiàng)，对于被盗(dào)播的(de)真人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货(huò)的(de)产品负责，还(hái)在不(bù)知情的情况(kuàng)下替“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现问(wèn)题(tí)，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横(héng)行。尤其(qí)是对(duì)于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独(dú)立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响带货的互动性(xìng)与交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不(bù)发(fā)货、货不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类(lèi)短视频起家的平(píng)台，无人直播让消(xiāo)费(fèi)者的售前(qián)售(shòu)后都(dōu)无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电商(shāng)业务的进(jìn)一(yī)步发(fā)展。

对于无(wú)人直播存(cún)在的乱象(xiàng)，目前尚未有(yǒu)平台发布(bù)系统化(huà)的惩处条例，但(dàn)对相关违(wéi)规情况均(jūn)进行了细化的处理，大致分(fēn)为违规(guī)警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环(huán)、话(huà)术利益诱导(dǎo)等(děng)情况，都(dōu)将判定其为违规行(xíng)为，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间(jiān)将(jiāng)存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更新《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直播的(de)店家(jiā)。淘宝支持(chí)对盗播(bō)、无人(rén)播等行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一(yī)并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针对(duì)性的条(tiáo)例或处理(lǐ)办法实(shí)施(shī)，也许将有(yǒu)助于更高效(xiào)地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直播的未来(lái)方(fāng)向

目(mù)前的(de)无(wú)人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机(jī)滥用，以损(sǔn)害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无人(rén)直(zhí)播本身也许并非(fēi)是不(bù)可为的方(fāng)向。

德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在(zài)数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰富(fù)的特质让销量连连增长，为数字(zì)产业(yè)与电商融合展现出(chū)了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能与数(shù)字技术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人(rén)在(zài)幕前带货(huò)，人(rén)工智能则可(kě)作为客服提(tí)供服务。不(bù)仅更高效和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技(jì)术条(tiáo)件的要求(qiú)，都预示(shì)着(zhe)该产业的(de)成熟还(hái)非常需要时(shí)间。如今已经(jīng)有公司(sī)对此进行尝(cháng)试，但在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题仍然需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同(tóng)时(shí)虚拟人(rén)的灵(líng)活度与(yǔ)交互能力(lì)，目前尚(shàng)且(qiě)无法(fǎ)达到真人的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全自动(dòng)的无人直播虽(suī)然前(qián)景可观，但要想合(hé)规地正式进入(rù)市(shì)场，仍然任重道远。

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