整个四(sì)月，B站好像都站在名为“停(tíng)更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级(jí)别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣布(bù)停(tíng)更，引发外界(jiè)对“B站(zhàn)停更(gèng)潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”又发(fā)布动态(tài)回应停更传言(yán)，他(tā)没有(yǒu)停更(gèng)，但确实(shí)比较艰(jiān)难。坊(fāng)间(jiān)有观点称，因(yīn)为粉丝属性复杂，影(yǐng)视(shì)解说本来就不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关的环(huán)境问题所致？“木鱼(yú)水心”们(men)又该如何，才能养活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的(de)木鱼水心四个月没广告(gào)，上则(zé)商单是奔(bēn)驰(chí)

　　拥有1023万粉丝(sī)的(de)木鱼水心，算是B站影视区(qū)的头(tóu)部UP主了，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年接连三(sān)年入选B站“年度百(bǎi)大UP主(zhǔ)”。其娓娓道(dào)来、内容详实的风格深受观众喜爱，一(yī)千多则(zé)投稿中近(jìn)半作品播(bō)放量超过百万(wàn)次。其解说的《红(hóng)楼梦(mèng)》、《三国(guó)演义》和《觉醒(xǐng)年代(dài)》相(xiāng)关视频播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更新频(pín)率并不算太高，过去一整年(nián)他更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本(běn)做(zuò)到周更。但考(kǎo)虑(lǜ)到其作品几(jǐ)乎都是30分钟以(yǐ)上的长(zhǎng)视频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以小时(shí)计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和他的团队已是非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二(èr)十(shí)天(tiān)的时间里木鱼水心(xīn)并(bìng)未更新，由此引(yǐn)发了坊间(jiān)关于其停更的(de)猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心回应传(chuán)闻并否认了“停更(gèng)”的(de)说法，表(biǎo)示正在打磨新(xīn)作品，但“确实(shí)也比较艰难(nán)”。

　　木鱼水心透(tòu)露(lù)，2023年到目前(qián)为止，四个多月没(méi)有接到广告(gào)，B站的创作激励，还(hái)不(bù)够付办公室(shì)房租。“现在基本是‘用(yòng)爱(ài)发(fā)电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励(lì)腰(yāo)斩”和“接(jiē)不到广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论的(de)焦(jiāo)点。不过(guò)靠创作激(jī)励养(yǎng)不活创(chuàng)作者”几乎(hū)已是B站UP主的共识，相比之下，广告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经(jīng)四个(gè)月(yuè)没有接广告了，那他上(shàng)一次的商(shāng)单(dān)是(shì)什么呢？是奔驰。

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木(mù)鱼水心做了一(yī)则观影(yǐng)指南，奔驰广告(gào)就是植入在这则视频中。据(jù)花(huā)火后台数据，木鱼水心的(de)植入视(shì)频报价在三(sān)十几万(wàn)、定制视(shì)频约要四十几万(wàn)，此前也(yě)合作过手机(jī)游戏、电(diàn)商平台、食品饮(yǐn)料等品牌(pái)类型。

　　某品牌投放(fàng)人士(shì)告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量及影响力，这(zhè)个价(jià)格(gé)不算贵。那么，千(qiān)万粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远(yuǎn)领域的(de)自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个(gè)月末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的(de)文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引(yǐn)起业(yè)内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国互(hù)联网广告数据报告(gào)》显示，2022年，中国互(hù)联(lián)网广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿(yì)元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增(zēng)长。当广告主的(de)可支配支出减少，怎么(me)选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场(chǎng)洞察(chá)》指出(chū)，消费不增长(zhǎng)对(duì)营(yíng)销(xiāo)的转化要求进一(yī)步提升(shēng)，广(guǎng)告营销(xiāo)面临突破和(hé)变革的要求。因此(cǐ)，找到(dào)细分(fēn)赛道上更垂(chuí)直或者更接近消费者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份(fèn)来自B站的数据可以侧1mol等于多少克怎么算，0.1mol等于多少克面(miàn)佐证这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄增(zēng)长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家(jiā)电(diàn)等新领域的消费需求，吸引更多(duō)品牌主与(yǔ)B站进(jìn)行合作(zuò)。过(guò)去一年，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家(jiā)装家电(diàn)内容的VV数（视(shì)频(pín)播放次数）增(zēng)长，均(jūn)超过了100％。以其中的(de)汽车区(qū)UP主为例(lì)，接单人数同比增(zēng)长达118％。

　　但显(xiǎn)然，影视(shì)解说在(zài)商业化(huà)上并(bìng)不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君(jūn)热剧”也(yě)在日前透(tòu)露很(hěn)久(jiǔ)没有商品(pǐn)方找(zhǎo)他们打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般(bān)思路推(tuī)断(duàn)，影视(shì)类解说最对口(kǒu)的可(kě)能是(shì)影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其(qí)实今年影视类(lèi)投放应该(gāi)不少，“毕竟(jìng)春(chūn)节(jié)到现在影视项目很多，数量是超过去年的(de)。”但(dàn)整体预算(suàn)变少的(de)情(qíng)况下，片方(fāng)也比较(jiào)谨慎，尤(yóu)其(qí)对于投头部UP会(huì)更谨慎一(yī)些。

　　上述(shù)负(fù)责人(rén)表(biǎo)示，影视类投放主要是(shì)口碑营销，不能直接转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视解说(shuō)类”肯定不是首选——6位数的报价(jià)，对(duì)片方负担还是很大的(de)。

　　“我了(le)解(jiě)的不(bù)少UP都(dōu)主动(dòng)降价(jià)了，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目(mù)前(qián)（UP主(zhǔ)商业化）最好(hǎo)的状态要(yào)么就是缩小团队(duì)，要么就(jiù)是再(zài)找点别(bié)的经营方(fāng)向，头部UP主不调整(zhěng)业务方向(xiàng)，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一堆人(rén)喊(hǎn)B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出(chū)，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是(shì)平台(tái)的(de)缘故(gù)，“所有离(lí)甲(jiǎ)方远(yuǎn)的领域的(de)自媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告(gào)。”

　　此外(wài)，内容(róng)赛道的变现前景一定程度上(shàng)和该领域内(nèi)的品(pǐn)牌数量和竞(jìng)争(zhēng)情况有关(guān)，比如美妆(zhuāng)、科(kē)技、汽车其实(shí)都(dōu)属于优质的(de)变(biàn)现内容(róng)，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄(jiā)蛋联(lián)合创(chuàng)始人罗锴告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“汽车(chē)和科(kē)技属于(yú)典型(xíng)的大博主逻(luó)辑，品牌集(jí)中(zhōng)度高(gāo)，海量博主争夺几个(gè)金主(zhǔ)爸(bà)爸，这种最终资源其实都集中在头(tóu)部(bù)博主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰部博主也(yě)能接到广告，这就是(shì)一个(gè)更普适(shì)的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少UP主接不(bù)到广告可能只(zhǐ)是(shì)“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌投放(fàng)人(rén)士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是(shì)看目标受众(zhòng)，也就(jiù)是粉(fěn)丝量级(jí)和(hé)他的购买(mǎi)能力(lì)是否足够(gòu)，如(rú)果回归到(dào)这两(liǎng)点，当一个创作者覆盖(gài)的粉丝足够多，赛道就不是根本问(wèn)题了。她个人推测认为(wèi)，木(mù)鱼水心接不到商单可能和个人(rén)内容(róng)规划有关，也许没(méi)有碰到(dào)合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗(ma)？