东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当(dāng敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗)年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明(míng)是(shì)一(yī)家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给(gěi)节(jié)省(shěng)了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密度排(pái)班(bān)来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大(dà)部(bù)分(fēn)航线(xiàn)都(dōu)是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以获得(dé)较高的(de)财(cái)政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗p>

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正(zhèng)华(huá)有一句名(míng)言(yán)：钱一半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋(qiū)还(hái)继续(xù)走之前(qián)的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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