既是(shì)响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大幅(fú)回升，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家发(fā)展(zhǎn)改革委(wěi)新(xīn)闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第(dì)一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的消费券(quàn)和(hé)消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多(duō)西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨(jù)头也(yě)在(zài)进一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超(chāo)额(é)补(bǔ)贴(tiē)，其中小米(mǐ)等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会(huì)」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负增收」大(dà)礼包，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次(cì)加(jiā)码百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」，首季(jì)将在(zài)拼多多(duō)原来百亿补贴(tiē)的(de)基(jī)础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价(jià)为499元(yuán)，而(ér)在(zài)其(qí)它(tā)电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」的(de)项(xiàng)西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学目(mù)负责(zé)人表示。在五一消费旺季来(lái)临之(zhī)前，这是拼多多推出(chū)的近期(qī)最(zuì)大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销(xiāo)量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热(rè)销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环比翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多(duō)再(zài)次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为(wèi)电商(shāng)平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有可能在(zài)这(zhè)场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐(zhú)渐(jiàn)从(cóng)一个(gè)「商业(yè)名(míng)词」变(biàn)成了一个(gè)「带(dài)有(yǒu)贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人(rén)，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的(de)确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大背(bèi)景(jǐng)下(xià)，企业良(liáng)性的价格竞争，不(bù)论是对(duì)经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而对消费(fèi)者而(ér)言，更低的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电产品补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高(gā西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学o)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是(shì)对(duì)于(yú)拼多多(duō)、还是(shì)其他电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率(lǜ)，以及持续性(xìng)地降低商品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多(duō)也(yě)在(zài)做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者(zhě)「安(ān)心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服(fú)务体系(xì)。这才是(shì)今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对(duì)和(hé)解(jiě)决(jué)的问题。

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