周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送正方体体对角线的公式是什么，正方体体对角线公式计算洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的(de)价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)正方体体对角线的公式是什么，正方体体对角线公式计算锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的(de)目的还(hái)是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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