唐岩回(huí)归半(bàn)年之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部(bù)员(yuán)工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动了(le)三四个不(bù)同的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上(shàng)来说(shuō)，在国内社交格局基(jī)本(běn)已定(dìng)、监(jiān)管不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交赛(sài)道的(de)头(tóu)把交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依(yī)然(rán)稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国(guó)通用会(huì)计(jì)准则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个(gè)季度(dù)持续盈(yíng)利(lì)。放(fàng)眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个互(hù)联网公司(sī)能做到(dào)如此，更何况它(tā)账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但(dàn)在(zài)平(píng)静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司成(chéng)立(lì)12年，主力(lì)产品(pǐn)还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明显增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直(zhí)播强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到(dào)新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特(tè)别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文集(jí)团(tuán)，将产品与公司(sī)加以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品(pǐn)的(de)依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激还不足以给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路(lù)的陌陌能(néng)找到正(zhèng)确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁(cái)员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联网行(xíng)业(yè)都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间(jiān)稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌(mò)陌工作的(de)张超(chāo)对(duì)时(shí)代财(cái)经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌还会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中团(tuán)建，一次性包下(xià)了当(dāng)地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评(píng)，甚至在(zài)会议上(shàng)怒(nù)斥相关(guān)负责(zé)人。类似情况在(zài)此前(qián)王力任期(qī)内几乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工(gōng)加(jiā)班明(míng)显多(duō)了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作(zuò)。去(qù)年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同回归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她(tā)被任命为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政、采购等(děng)工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加(jiā)速降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代财(cái)经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆(fù)盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职(zhí)能部门(mén)甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司(sī)创(chuàng)新(xīn)齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在(zài)公司内部发起(qǐ)三次(cì)创业营(yíng)活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的创意，试图从(cóng)中孵化(huà)出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机会随(suí)之而来。张超告诉(sù)时(shí)代财经，如果不是唐(táng)岩(yán)的(de)回归，他极有可能因没有发(fā)展(zhǎn)前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他(tā)希(xī)望再(zài)赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格(gé)魅力很强大，业(yè)务会上(shàng)他都(dōu)能一针见血(xuè)地指出问(wèn)题核心所在，对不同业(yè)务(wù)的(de)理解也(yě)都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着(zhe)唐(táng)岩(yán)一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会(huì)出错(cuò)。相比之下，入(rù)职这么几年我(wǒ)基本没有接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超如(rú)此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人(rén)与职业经理人的(de)区别。前者(zhě)往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后(hòu)者却(què)是预算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按(àn)部就(jiù)班(bān)。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新作没(méi)能打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的(de)创新事业部(bù)自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目(mù)，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的(de)业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向(xiàng)海(hǎi)外实属必然(rán)。可问家贫无从致书以观出自哪里，家贫无从致书以观每假借于藏书之家翻译题在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾(céng)连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次(cì)重启(qǐ)出(chū)海战略能否(fǒu)成(chéng)功，还要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的(de)英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受(shòu)限于(yú)文化差(chà)异(yì)，以及较发达地(dì)区相对(duì)老旧的产品形态(tài)，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市(shì)场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社(shè)交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上有些(xiē)像早期陌(mò)陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品形态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在市场认(rèn)知、本地化(huà)运营等(děng)多个方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种(zhǒng)的(de)是陌陌的第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌(mò)再次组(zǔ)建起(qǐ)一(yī)个50余人(rén)的(de)出海(hǎi)业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)家贫无从致书以观出自哪里，家贫无从致书以观每假借于藏书之家翻译被2016年(nián)开(kāi)始出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊社交方(fāng)式(shì)，避(bì)开了中东(dōng)地区的宗(zōng)教文化约(yuē)束(shù)，在没有(yǒu)同类竞品的情(qíng)况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工(gōng)透露(lù)，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至(zhì)少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的合(hé)作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公(gōng)司(sī)采取了降低(dī)分成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的(de)探探海外(wài)版还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场(chǎng)下载(zài)及(jí)活跃用户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难(nán)源(yuán)于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业(yè)务(wù)并(bìng)不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的(de)投资太慎(shèn)重了，好(hǎo)几个(gè)海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采(cǎi)访时(shí)还(hái)在强调，“我其(qí)实不(bù)建议出海(hǎi)，因(yīn)为(wèi)我觉得(dé)国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射(shè)能力，去(qù)做一个(gè)印度市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误导致陌(mò)陌错过了(le)最(zuì)好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社(shè)交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各(gè)方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创(chuàng)新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社交赛道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其(qí)试错和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均(jūn)为化名）

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