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福建省面积多少万平方公里福建省是南方吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万(wàn)粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部(bù)UP主宣布(bù)停更，引发外(wài)界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又(yòu)发布动态(tài)回应停(tíng)更传言(yán)，他没有(yǒu)停(tíng)更，但确实比较艰难。坊间有观点称(chēng)，因为(wèi)粉(fěn)丝属(shǔ)性复杂，影视解说本(běn)来就(jiù)不好接广告(gào)。

　　所以，是(shì)平台、赛道(dào)还(hái)是与广告投放相关(guān)的环境问题所(suǒ)致？“木鱼(yú)水心(xīn)”们(men)又(yòu)该如何，才能养活(huó)自己与团队(duì)呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼(yú福建省面积多少万平方公里福建省是南方吗)水心四个(gè)月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼(yú)水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部(bù)UP主了，他(tā)在2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接连(lián)三年(nián)入选B站(zhàn)“年(nián)度(dù)百(bǎi)大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详实(shí)的风格深受观(guān)众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放量(liàng)，甚至已超千(qiān)万。福建省面积多少万平方公里福建省是南方吗

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼(yú)水心的更新频率并(bìng)不算太(tài)高，过去一整(zhěng)年他更新了57支(zhī)作品，平(píng)均下来基本做到(dào)周更。但考虑到其作(zuò)品几乎都是30分钟以(yǐ)上(shàng)的长视频，甚至有不少视频“长度(dù)以小时计”。这样看来(lái)，木鱼水心(xīn)和他(tā)的(de)团队已是(shì)非(fēi)常勤(qín)奋。值得(dé)一(yī)提的是，过去一年他几乎(hū)放弃了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二十天的时间里(lǐ)木鱼水(shuǐ)心(xīn)并未(wèi)更新，由此(cǐ)引发(fā)了坊间关于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传闻并否认了(le)“停(tíng)更”的说法，表示正在打磨新作品(pǐn)，但“确实也(yě)比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目(mù)前为止，四个多月没有接(jiē)到广告(gào)，B站的创作激励(lì)，还(hái)不(bù)够付办公室(shì)房租。“现在基本是‘用爱发(fā)电(diàn)’，去年一(yī)整年更(gèng)新《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到广告”，的确是此(cǐ)前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的(de)焦点。不过(guò)靠创作(zuò)激(jī)励养不(bù)活创作者”几乎已(yǐ)是B站(zhàn)UP主的共识，相比之下，广告商单才(cái)是创作大头。

　　但木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接广告了，那他上一(yī)次的(de)商(shāng)单是什(shén)么呢？是(shì)奔(bēn)驰(chí)。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿(ā)凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一则观(guān)影指南(nán)，奔(bēn)驰广(guǎng)告就是植入在(zài)这则视频中。据花火后台数据(jù)，木鱼(yú)水心的(de)植入视频(pín)报价在三十几万、定(dìng)制视频(pín)约(yuē)要四十几万，此(cǐ)前也合作过手机游戏、电(diàn)商平台、食品(pǐn)饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼(yú)水心的粉丝体量及影响力，这个价格(gé)不算(suàn)贵。那么(me)，千万粉丝(sī)UP主怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方(fāng)远(yuǎn)领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶(chá)茶”在小(xiǎo)号(hào)上发布的文章《今(jīn)年(nián)，百万(wàn)粉的KOL都接(jiē)不到广告(gào)了》，也曾引起业内外(wài)广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年(nián)，中(zhōng)国互联网广告市场规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出(chū)现负增长。当广告(gào)主的可支配支出减少(shǎo)，怎么选择(zé)就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破和变(biàn)革的(de)要(yào)求。因此，找到细分赛道上更(gèng)垂直或者更接近消费者的博主成为品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份(fèn)来自B站(zhàn)的(de)数据可以侧面佐证(zhèng)这一点。其(qí)2022年财报信息显示：随着年(nián)龄增长，B站用户不仅关注(zhù)游戏、数码、美妆等领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家电(diàn)等新领域的消费需求，吸(xī)引更多品牌主与B站(zhàn)进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频播放次(cì)数）增长，均(jūn)超过了100％。以其中(zhōng)的汽车(chē)区UP主为例，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告(gào)了？

　　但(dàn)显然，影视解说在商业化上并(bìng)不是(shì)一个很垂直的赛道。无(wú)独有(yǒu)偶，同样身在(zài)影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前(qián)透露很久(jiǔ)没有商品方找他们打(dǎ)视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推断，影(yǐng)视(shì)类解说最对口的(de)可能是影视推(tuī)广。某MCN负(fù)责(zé)人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影视项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情况下(xià)，片方也比较(jiào)谨(jǐn)慎，尤(yóu)其对(duì)于投头部UP会(huì)更(gèng)谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人表示(shì)，影视(shì)类投放主要是口碑营销，不(bù)能直接转化成带货(huò)收益，所以“影视解说类”肯定不是(shì)首选——6位数的报价，对片方(fāng)负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年(nián)特别差，今(jīn)年就想多接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为(wèi)，目前（UP主(zhǔ)商业(yè)化）最好的状(zhuàng)态要么就是缩小团队，要么就是再找点别的(de)经营方向(xiàng)，头(tóu)部UP主不调整业务方(fāng)向，很(hěn)难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己(jǐ)可能并非(fēi)是平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方(fāng)远的领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外(wài)，内容赛道(dào)的变(biàn)现(xiàn)前景一定(dìng)程度上和(hé)该领(lǐng)域内的(de)品牌数量和(hé)竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车(chē)其实(shí)都属于优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博主争(zhēng)夺(duó)几(jǐ)个金主爸爸，这种最终资源其(qí)实都集中在头部博主。而(ér)美妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也能接到广告(gào)，这就是(shì)一个(gè)更普(pǔ)适(shì)的赛道(dào)。”

　　不(bù)过也有观点认(rèn)为，不少(shǎo)UP主接(jiē)不到广告可(kě)能只是“没有(yǒu)合(hé)适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量(liàng)级(jí)和(hé)他的购买(mǎi)能力是否足够(gòu)，如果(guǒ)回归到这两点(diǎn)，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根本(běn)问题了。她个人推测认为(wèi)，木鱼水心(xīn)接不到(dào)商单(dān)可能(néng)和(hé)个人(rén)内容规划有关，也许没有碰(pèng)到合适(shì)的广告。

　　离钱远的(de)内容还有机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的内容想(xiǎng)要变现主(zhǔ)要有三大路径：商单推广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上(shàng)文，由于(yú)影(yǐng)视类内容(róng)本(běn)身行业的属性和影(yǐng)视类商单(dān)性价比问(wèn)题(tí)，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告商单(dān)维持(chí)生(shēng)计的难度在近(jìn)两(liǎng)年指数级上(shàng)升。

　　那对于木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)这样的优质内容创(chuàng)作者(zhě)而言，剩下(xià)的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答(dá)案是“很(hěn)难”。

　　在国内的(de)互联网环境中，“内容付(fù)费”往往被称为“知识付(fù)费”，这二(èr)者之间的差异是整个内容变现环境(jìng)的缩影(yǐng)。最早(zǎo)研(yán)究中产阶(jiē)级的学者奥维·洛(luò)夫(fū)格伦认为，中产阶级正是(shì)通(tōng)过(guò)对理性(xìng)和效率的追求，建构出新的(de)时间观念来形成并定义(yì)自己的文化。这(zhè)段话投射到我们当代人的内容消费中便(biàn)是各种知识(shí)付费类内容。比(bǐ)起娱(yú)乐(lè)、兴趣类，具(jù)有工(gōng)具(jù)属性的(de)知识(shí)类内容往往被视为(wèi)“更有用”的东(dōng)西，更容(róng)易(yì)吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询(xún)数(shù)据显示，2022年中(zhōng)国知识(shí)付费(fèi)市场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇和(hé)樊(fán)登(dēng)读书会等IP都是(shì)这(zhè)一风潮(cháo)的代(dài)表(biǎo)。

　　国(guó)内通(tōng)过书(shū)影音类泛娱(yú)乐内容进行付费变现(xiàn)的(de)成功案例少之又少，某(mǒu)MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)：“内容付(fù)费只能是锦上添(tiān)花，不是(shì)主要盈利渠道(dào)，除非(fēi)《反派影评》那种(zhǒng)用户(hù)特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试(shì)水UP主视频单期付费，但截至目前这(zhè)一功(gōng)能却并未见到推广(guǎng)，以此为主要变现途径(jìng)的(de)UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要粉丝直(zhí)接为(wèi)内容买单并(bìng)不容易。

　　同类(lèi)博(bó)主在(zài)YouTube平台(tái)的生(shēng)存状况(kuàng)经(jīng)常被拿来与国内对比(bǐ)，近日(rì)“停更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能(néng)月入几十(shí)万”的新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通过发布内容(róng)创(chuàng)造收入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每千(qiān)次播放(fàng)的分成收益可(kě)达到165美(měi)元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜(bǎng)首的博主年(nián)收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字与B站的(de)平台激励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其(qí)净亏损75亿(yì)元，营业成本高达(dá)180亿元，其中(zhōng)包(bāo)括在直(zhí)播(bō)和广(guǎng)告业务中(zhōng)给UP主的(de)激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去(qù)年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社(shè)交平(píng)台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道(dào)B站的具体现金激励算(suàn)法，后台也只给出了(le)内(nèi)容质(zhì)量、观(guān)看时长等计算(suàn)维度，“所以我大多(duō)数时候只能(néng)靠体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了(le)？