既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消(xiāo)费和出(chū)口大幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢复(fù)的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回i暖(nuǎn)的背景下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购(gòu)物节，各大(dà)电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家(jiā)主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手(shǒu)机(jī)、电(diàn)视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电产(chǎn)品发(fā)放超(chāo)额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司(sī)还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多(duō)再(zài)一(yī)次加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动(dòng)了「数(shù)码(mǎ)家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿(yì)补(bǔ)贴的(de)基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的(de)产(chǎn)品价格(gé)，确实有一(yī)定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它(tā)电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的(de)补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目(mù)负(fù)责人表(biǎo)示。在五一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多推出(chū)的近期(qī)最大(dà)的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消(xiāo)费(fèi)业(yè)绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费季活(huó)动上线半个月以来(lái)，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效空(kōng)调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需(xū)要(yào)用(yòng)更低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就(jiù)越有可(kě)能(néng)在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场急(jí)需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品补贴(tiē)力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时(shí)间(jiān)内刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不(bù)是目的(de)。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提(tí)升产品和(hé)服(fú)务(wù)质量(liàng)、提(tí)升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续性地(dì)降低商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输(shū)物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安(ān)装」等服(fú)务，让(ràng)消费(fèi)者「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能i仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得(dé)消费者，更需要一(yī)套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平(píng)台共同需要面对和解(jiě)决(jué)的问题。

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