周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的(de)人群）。实在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备姓张的历史名人有哪些 张姓皇帝一共有几位也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大(dà)众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平(píng)的(de)提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的姓张的历史名人有哪些 张姓皇帝一共有几位门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现(xiàn)有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演姓张的历史名人有哪些 张姓皇帝一共有几位乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的(de)气力放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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