唐岩(yán)回归(guī)半年(nián)之后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它(tā)的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经从多位陌(mò)陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四(sì)个不同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市(shì)场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立(lì)项阶(jiē)段。这些(xiē)项目的领头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还(hái)包括唐(táng)岩(yán)的助理。在(zài)公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国(guó)内社交格局基(jī)本已定、监管不断(duàn)加强的当(dāng)下，奋力(lì)出海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒适(shì)区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭(zāo)遇(yù)过战(zhàn)争，先发优势让它(tā)在成立之初迅速积累大(dà)量用户(hù)，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大(dà)的用(yòng)户体量(liàng)成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公司(sī)能做到(dào)如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月(yuè)活突(tū)破(pò)1亿以后几(jǐ)乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起(qǐ)之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌(mò)仰仗的(de)秀场直(zhí)播开(kāi)始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对此，公司(sī)管理层(céng)也(yě)毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地(dì)接受(shòu)衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依(yī)赖，找到(dào)新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷(mí)路(lù)的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名(míng)词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极少加班(bān)，在陌(mò)陌工(gōng)作(zuò)的张超(chāo)对(duì)时代(dài)财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽(suī)然(rán)比(bǐ)不过腾(téng)讯(xùn)、阿(ā)里、字节等大(dà)厂，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本(běn)增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在(zài)公(gōng)司(sī)顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆(lóng)坡等多(duō)个城市出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日本(běn)东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店(diàn)客房(fáng)。这场盛大的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇报(bào)，并不(bù)时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责人(rén)。类似(shì)情况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢越(yuè)级(jí)管理(lǐ)。”一(yī)名资深员工(gōng)向时代(dài)财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下(xià)传导，员工加班明显多(duō)了(le)起来。大量的(de)需求随着(zhe)会(huì)议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在(zài)每天最早(zǎo)也(yě)要九点(diǎn)才能离开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还同(tóng)步开启(qǐ)了大规(guī)模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻(qī)子张思川。她(tā)被任命为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工(gōng)对时代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部(bù)门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩(yán)接(jiē)手了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内(nèi)部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新的创意，试(shì)图(tú)从(cóng)中孵(fū)化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不(bù)是唐岩的(de)回(huí)归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但(dàn)唐(táng)岩回归后的一系列举措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很强大(dà)，业务会上他(tā)都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在(zài)，对不同业务(wù)的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意跟着(zhe)唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之下(xià)，入(rù)职这么几年(nián)我基本没有(yǒu)接触过王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规(guī)，从无(wú)到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场景(jǐng)落地(dì)。然(rán)而，这一新作(zuò)没能(néng)打响(xiǎng)任何水花。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部(bù)自成(chéng)立以来，已先后孵化(huà)了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫(hè)兹(zī)、互动(dòng)拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对等众(zhòng)多新项(xiàng)目，但至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今(jīn)的(de)业内共识是，社交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后(hòu)来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二(èr)梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(y白头发从哪开始白，白头发从发梢开始白是什么原因ǔ)宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续(xù)四(sì)次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战(zhàn)略能(néng)否(fǒu)成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市(shì)场大(dà)门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中(zhōng)东(dōng)等(děng)新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地(dì)上线(xiàn)了一款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形(xíng)态已(yǐ)经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本(b白头发从哪开始白，白头发从发梢开始白是什么原因ěn)地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势(shì)，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业(yè)务部(bù)，推出(chū)了(le)两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额(é)早已被(bèi)2016年开始出(chū)海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开(kāi)了中(zhōng)东地区的(de)宗教文化约束，在(zài)没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打(dǎ)开(kāi)市场。据(jù)内部(bù)员(yuán)工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模(mó)至少可以排到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕果，却(què)存在营收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取他们的合作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司(sī)采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来(lái)的探探(tàn)海(hǎi)外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市(shì)场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和(hé)马来(lái)西亚等东(dōng)南亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战(zhàn)略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业(yè)务并不重视(shì)，乃至于在(zài)很长一段时(shí)间内(nèi)，公司(sī)出海(hǎi)产品的优先级都要低(dī)于其他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上(shàng)的投资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采(cǎi)访时还(hái)在强调，“我其(qí)实(shí)不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到一(yī)个(gè)特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好(hǎo)的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一(yī)个群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并不(bù)容(róng)易。缺乏积累的(de)陌陌(mò)必(bì)须加(jiā)大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破(pò)文化壁(bì)垒的同时，做出(chū)产(chǎn)品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最(zuì)后的底牌(pái)，当下陌(mò)陌的境遇还远称不(bù)上是绝(jué)境。但面对(duì)摆在陌生(shēng)人社交赛(sài)道眼前(qián)的限制和天(tiān)花(huā)板，留(liú)给其试(shì)错和调(diào)整的(de)时(shí)间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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