周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人(rén)以上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热(rè)综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐2023年高考时间是几月几号，四川每年高考时间是几月几号(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来(lái)的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃2023年高考时间是几月几号，四川每年高考时间是几月几号住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场年度(dù)报告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐(fú)射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压(yā)到(dào)单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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