今年以来基(jī)金代销机(jī)构被基金公司解约(yuē)的情形明(míng)显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司发布(bù)与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与(yǔ)28家基(jī)金代(dài)销机(jī)构终止合作。而从机构(gòu)类(lèi)型看，中小型(xíng)独立基金销售(shòu)机构居多，此(cǐ)外，也有银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经营不善(shàn)或违规，已有(yǒu)多家基金(jīn)销售机(jī)构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基(jī)金公(gōng)司与基金销售机构之(zhī)间的合作本(běn)就是双向选择(zé)，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司严格(gé)筛选(xuǎn)代销机(jī)构也是(shì)降(jiàng)本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基(jī)金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金(jīn)发(fā)布公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦领基(jī)金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来(lái)，还有方正富邦基金、平(píng)安基金，以(yǐ)及(jí)海富通基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合(hé)作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布(bù)公告(gào)，经与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售有限公司(sī)、上(shàng)海(hǎi)凯石财(cái)富(fù)基金(jīn)销售有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理(lǐ)销售(shòu)公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限(xiàn)公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有(yǒu)公募基金(jīn)。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等(děng)基金(jīn)买入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部(bù)份额。而在今年(nián)4月(yuè)，西部(bù)利得基金、上银基金也(yě)终止了与民商(shāng)基(jī)金的(de)基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基(jī)金则(zé)于2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的合(hé)作关系，但也有宝盈基金(jīn)、万(wàn)家基金新增与民商(shāng)基(jī)金的销售合作。

　　据(jù)中国(guó)基金报(bào)记(jì)者(zhě)统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已(yǐ)有18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司(sī)终(zhōng)止合计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基(jī)金公(gōng)司终止了(le)合计17家独立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构的代销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合作；5月以来，则(zé)已有9家基金公司宣布终(zhōng)止了合计12家基金代(dài)销机(jī)构的合(hé)作，这其中包括独立基金(jīn)销售(shòu)机构、银行(xíng)和保险。

　　目(mù)前(qián)这些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年(nián)内已有5家(jiā)；而基金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基(jī)金解除合作关系最为频(pín)繁，3月(yuè)以来(lái)几乎(hū)每月都会(huì)和基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销售机构多为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着代销机构数量(liàng)增多及监管趋严，近几(jǐ)年公募基金公司对于代销机构的(de)选(xuǎn)择标准也在提高。在高(gāo)质量发展背景下(xià)，严格筛选基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构，也是实现降本增(zēng)效的(de)一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人(rén)员(yuán)表示，基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是以下三种情(qíng)况(kuàng)：一是基金销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监管处罚；三是销售机(jī)构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年就这样终止过一轮(lún)，理由无非(fēi)就是这些。”但(dàn)该(gāi)内(nèi)部人员也坦言(yán)，今(jīn)年以来权(quán)益市场低迷，基金销售困难也加速(sù)了(le)对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太(tài)多(duō)销售合作(zuò)机构，没有太大意义(yì)，只是(shì)徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林(lín)证券董事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与代(dài)销机构的(de)合(hé)作，通(tōng)常是(shì)基金代销(xiāo)机构(gòu)销售能力较(jiào)弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基(jī)金公司与基金代销机构的合作是市(shì)场化的，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜力(lì)，基金公司会依据自身的发展状况有选择的(de)与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道(dào)负责人透(tòu)露，其所在(zài)公(gōng)司选择基金销售公司，有一套完整的基金销售评(píng)估办法，比如基金销售保有规(guī)模、机构成立时间、综(zōng)合能力(lì)，以及(jí)与哪些公司合作等都是考核的要素，其(qí)中，要(yào)求其公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模排(pái)名排名前100，是(shì)硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系统维(wéi)护成本，很多销售(shòu)公司一(yī)年的(de)保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人(rén)透露，即便是前100名，也(yě)有相(xiāng)当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的(de)合作(zuò)是(shì)双向选(xuǎn)择，基金公司希望(wàng)能有销售能(néng)力强(qiáng)的(de)机构(gòu)合作，头部代销(xiāo)机构也会(huì)对(duì)基金公(gōng)司(sī)的投(tóu)研能(néng)力，管理规模(mó)，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据(jù)某基金(jīn)研(yán)究人士称，目前基金代销的机构(gòu)主(zhǔ)要分为银行、第三方(fāng)基金销售(shòu)机构，以及券(quàn)商，从退位减法是什么意思请解释一下，20以内退位减法是什么意思禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方(fāng)面基础较强，更擅长固(gù)收类(lèi)产品的服务，第三方销售(shòu)渠(qú)道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网平(píng)台流量形(xíng)成显著护城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先地(dì)位(wèi)将更加夯实，而券(quàn)商是以线下营业部为抓手，对权(quán)益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的(de)基金(jīn)销售市(shì)场，主(zhǔ)要(yào)还(hái)是(shì)在银行渠道和头部(bù)互联(lián)网(wǎng)公司(sī)，券商(shāng)作为(wèi)后起之秀(xiù)，也是不(bù)容忽(hū)视的力量。

　　马太(tài)效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜(shèn退位减法是什么意思请解释一下，20以内退位减法是什么意思g)劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金销售行业所(suǒ)面临的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基金业协会(huì)最新公(gōng)布(bù)的(de)公募基(jī)金销售(shòu)保(bǎo)有量数据显示，一(yī)季度(dù)，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行(xíng)、三方(fāng)、券(quàn)商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基(jī)金(jīn)销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突出。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)前100强中，21家独立基金销售(shòu)机(jī)构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家中排在(zài)末位的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的(de)独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)规模则(zé)更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目(mù)前共有26家基(jī)金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金销售机构代销数量不足百(bǎi)只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立基金(jīn)销售机构中，15家(jiā)代销数(shù)量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白(bái)只。其中，还有6家目(mù)前只跟(gēn)1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少(shǎo)中小型(xíng)基(jī)金销售机构在(zài)行业大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显(xiǎn)示，近期深圳(zhèn)前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司向中(zhōng)国证券监(jiān)督管理委员会提交了注(zhù)销(xiāo)公募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务(wù)许(xǔ)可(kě)证的申请(qǐng)，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集证券投资基金(jīn)销售机构监督(dū)管理办法》等有关规(guī)定(dìng)，中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会决定(dìng)注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司公募证券投资基(jī)金销售业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局挂出了(le)注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售也(yě)是(shì)目(mù)前第(dì)一家主动注销基金销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近(jìn)年来，有不少基金代销机(jī)构由于经(jīng)营困难(nán)等原因，主动注(zhù)销基金(jīn)销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科地(dì)瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎(dǐng)耀华基金等(děng)多家机构都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是由于违规等原(yuán)因被吊(diào)销牌照(zhào)，比如，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰(tài)金石基金等第三方代销机构也(yě)被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态(tài)势下，未来基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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