周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表(biǎo)示，最(zuì)早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗#ff0000; line-height: 24px;'>秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也(yě)就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所有的(de)前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持(chí)平甚至盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如(rú)果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群(qún)的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的(de)音乐节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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