周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综(zōng)艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出(chū)的(de)艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队(duì)通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名(míng)音乐节(jié)票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面过渡句在文章中起什么作用，过渡句在文中起什么作用,有什么好处(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐(lè)节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最(zuì过渡句在文章中起什么作用，过渡句在文中起什么作用,有什么好处)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本(běn过渡句在文章中起什么作用，过渡句在文中起什么作用,有什么好处)的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能(néng)在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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