周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制作成(chéng)本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队(d吴越的现任丈夫是谁 吴越没有结婚吗uì)和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经吴越的现任丈夫是谁 吴越没有结婚吗济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了(le)第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布(bù)的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄(líng)段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还(hái吴越的现任丈夫是谁 吴越没有结婚吗)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能(néng)值回票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在(zài)内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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