Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广(guǎng)告工(gōng)具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受众和(hé)详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时(shí)，将创造(zào)力与数据洞察力相(xiāng)结(jié)合(hé)对于使自(zì)己在(zài)竞争中脱颖而出至(zhì)关(guān)重要。然(rán)而，实现这一点并坚(jiān)持到底可能比(bǐ)听起来(lái)更复杂。成功需(xū)要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并不能(néng)减少点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获得点(diǎn)击量。阅读以下内容，了解更多关(guān)于有效提高参(cān)与度(dù)和赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了解你的受众是任何成(chéng)功的(de)营(yíng)销或广告(gào)活动的第一(yī)步。使用(yòng)有(yǒu)关(guān)客(kè)户的可用(yòng)数据(jù)和(hé)有(yǒu)关产品的反(fǎn)馈可以(yǐ)帮助(zhù)您“了解”潜(qián)在买家在整个购(gòu)买(mǎi)过程中的(de)需(xū)求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了(le)解受众对你(nǐ)的产品定位的价值观，以(yǐ)使你(nǐ)的(de)广告符合他(tā)们的需求。

2.了(le)解谁在(zài)阅读你(nǐ)的广告以及(jí)他们的(de)需求，可以(yǐ)突出他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对你的(de)观众最有吸(xī)引力，可(kě)以带来额外的点击量(liàng)和更(gèng)多的转化率。

深入研(yán)究(jiū)数据以了解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的(de)广告可以帮助(zhù)你的品牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸引(yǐn)力和清晰度的正(zhèng)确组合吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个(gè)最重要的因素(sù)：广(guǎng)告设置和(hé)广告创(chuàng)意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告(gào)时(shí)有不同的(de)优先级(jí)，Facebook提供了格式(shì)化广告(gào)的(de)选(xuǎn)项(xiàng)，以最好地宣传您的(de)品牌。无论你想使(shǐ)用图(tú)像、视频、声音(yīn)还是(shì)文字，都有(yǒu)一种(zhǒng)格式(shì)可以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)你实现营销目标。企业应(yīng)该(gāi)使用各种(zhǒng)各样的广告，因为(wèi)每(měi)个人都不同(tóng)地(dì)参与(yǔ)广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人(rén)更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝(cháng)试各(gè)种形式可(kě)以让你的企业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式(shì)选项包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质量的单一(yī)图(tú)像(xiàng)来展示(shì)你的锻炼身体的练是哪个练字，锻练与锻炼有什么区别锻品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使您能够突出显示特定(dìng)的产品，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格(gé)式可以拍(pāi)摄你已经拥有(yǒu)的图像(xiàng)，添加运动和(hé)声音(yīn)来创建一个可以在设(shè)备上快速(sù)加载的广告。幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)制作也很容易，成(chéng)本比视频(pín)低，加载速度比视(shì)频(pín)广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种格(gé)式非(fēi)常适合(hé)拥有(yǒu)简单易懂产品的(de)企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过(guò)广告收集数据，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你(nǐ)将(jiāng)获得所(suǒ)需(xū)的指标(biāo)（如哪(nǎ)些照片、措(cuò)辞(cí)等最有效），然后再(zài)转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告(gào)类(lèi)型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式可能(néng)是最有效的脸书PPC，无(wú)论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助(zhù)您创建(jiàn)视频或(huò)照片幻灯(dēng)片，组成(chéng)视频。你也可以创建自(zì)己(jǐ)的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其(qí)他广告(gào)格式多(duō)10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过(guò)视频展示的产品，那么很容易获得创意(yì)。然而，如果(guǒ)你(nǐ)提供更复杂的服务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈论你的公司的视频(pín)。

何时使用此广告(gào)格式

就(jiù)像静态(tài)广告一(yī)样，你可以也应该尽快测试视(shì)频广告。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪种类型的业务(wù)都表(biǎo)现得更好，但它(tā)仍(réng)然值得与静态广(guǎng)告一起测试(shì)，看看什么(me)对你的受众(zhòng)有(yǒu)效。因此，无论(lùn)你是一家初创公司还是更成熟的公司，视(shì)频都(dōu)是值得的。另一个提示(shì)：为所有视频添(tiān)加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图(tú)集(jí)广(guǎng)告

旋(xuán)转图(tú)集(jí)格式允许营销人员在(zài)一个广告中展示多(duō)达10张照片和视频。

每个图片或视频(pín)都有自己的(de)链接(jiē)，可以将潜在买(mǎi)家直接(jiē)带到登(dēng)录页，以提供(gōng)有关促销、产(chǎn)品细节或服务(wù)的(de)更多信息(xī)。转盘锻炼身体的练是哪个练字，锻练与锻炼有什么区别锻(pán)格式还允(yǔn)许您显(xiǎn)示与广告相关的一系列(liè)事件(jiàn)。旋转木马广告将内容(róng)浓缩为一个广告，同时也为用(yòng)户提供了点击图片(piàn)与您的品牌互动(dòng)的(de)机会。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注意整体主题是户(hù)外的，但每(měi)张图片都有自己的(de)创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式有利于显示单个产品(pǐn)的不同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在(zài)用户(hù)浏(liú)览幻灯(dēng)片时(shí)提供参与度。如(rú)果你的产品或(huò)服务有多种(zhǒng)用途(tú)，这是传达(dá)你信(xìn)息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过(guò)介(jiè)绍视频(pín)浏览产(chǎn)品，并配(pèi)以网格布(bù)局的一系列产品图(tú)像。最初的视(shì)频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以(yǐ)在快速(sù)加载(zài)页(yè)面上(shàng)浏览集合(hé)中的产(chǎn)品。链接可(kě)使客(kè)户从发现到浏览再(zài)到(dào)购(gòu)买的过程无缝衔接(jiē)。即时体验是在有人在移动设备上(shàng)点击你的广告后打开(kāi)的全屏体验(yàn)。这是突(tū)出(chū)您的产品和(hé)服务的好(hǎo)方法。

何(hé)时使用此广告(gào)格(gé)式

一个系列最适合有产品目录(lù)展示的电子商务品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四(sì)种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允许您(nín)对相关(guān)商(shāng)品进行分组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提供(gōng)动态体验(yàn)。该选项(xiàng)使用同一广告的(de)不同变体为观众(zhòng)定制广告——您的团队使用单个图像或视频和其他文本选项创(chuàng)建广告。该平台通过使用文本(běn)组(zǔ)合自动创(chuàng)建不同的广告，通过增强功能(néng)调整媒(méi)体，并为目标受众创作(zuò)最有效的广告。这个过(guò)程可能包括调(diào)整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突出广(guǎng)告。广告的(de)组成变化(huà)可能包括标(biāo)签、显示相关评论和不同(tóng)的文(wén)本组合，以创建(jiàn)引人入胜的(de)标题。然后(hòu)，脸书向用户(hù)显示(shì)个性化广告(gào)，预计可能会(huì)获得回应的(de)变化。动(dòng)态广告看起来(lái)像上面的一种广告格式。但是(shì)，它会(huì)根据(jù)用(yòng)户(hù)进行更改。你可(kě)以在(zài)这(zhè)里学习如何创建动(dòng)态广(guǎng)告(gào)。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式

通(tōng)常，我只会向有(yǒu)团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的(de)大公司推荐这种广(guǎng)告类(lèi)型。此外，这种形式最适合那些对同一产品或服务的受众略有不同的人。此外(wài)，在进入这种(zhǒng)广告类型之(zhī)前，你需要(yào)牢牢把握(wò)不同的(de)受众，因(yīn)为(wèi)它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需(xū)要深(shēn)思熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营销人员的信(xìn)息。考虑以下因(yīn)素，这些因素可以带来成功的活动和(hé)用户更多的(de)点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请保持(chí)主要(yào)文(wén)本的(de)简短(duǎn)和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词(cí)限制在125个字符以内(nèi)，以避免被截断。通过选择与用(yòng)户互(hù)动的(de)最(zuì)佳词语(yǔ)来(lái)确认受众(zhòng)的人口统计数(shù)据。

你(nǐ)是否(fǒu)根据未来(lái)买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确(què)定他们的目(mù)标？

如(rú)果是，请(qǐng)在(zài)主(zhǔ)要(yào)文本(běn)中突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你(nǐ)的产品(pǐn)需要(yào)有意义(yì)的文字来满足他们的(de)特定需求。无论你(nǐ)是试(shì)图吸引(yǐn)潜在买家，还(hái)是向以前对你的产品感兴趣的消费者重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写信给(gěi)观众(zhòng)都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独特(tè)的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容(róng)在吸引(yǐn)用户和产(chǎn)生点击方面非(fēi)常出色。此外，确(què)保(bǎo)你的媒体(tǐ)在种族(zú)和(hé)性(xìng)别(bié)方(fāng)面(miàn)是多(duō)样化的(de)——在营销你的品牌和与目(mù)标受众建立联(lián)系时，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的(de)标题(tí)应该是对行动号(hào)召(zhào)的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下载免费目录(lù)、查看独(dú)家交易或了(le)解有(yǒu)关收藏的更(gèng)多详细信息。一(yī)定(dìng)要(yào)在标题(tí)中突出显示特(tè)价商(shāng)品(pǐn)。标题中应该突(tū)出类似“节(jié)省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记(jì)住(zhù)，在截(jié)断之前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物(wù)之(zhī)旅(lǚ)中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们(men)的(de)新产(chǎn)品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激(jī)发人们对该品牌(pái)的兴趣(qù)。提供免费试(shì)用、目录(lù)或独家交易都是与观(guān)众互动(dòng)的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电(diàn)子(zi)商(shāng)务零售商来(lái)说很有价值，而(ér)“了解(jiě)更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提(tí)供了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告(gào)登录页面(miàn)对(duì)于为潜(qián)在客户(hù)创(chuàng)造无缝体验至关(guān)重要(yào)。登(dēng)录页必(bì)须与广告相关(guān)，无论是产品详(xiáng)细信息页(yè)还(hái)是潜(qián)在(zài)客户捕获页(yè)。向(xiàng)消费者提供他们想要(yào)探索您的(de)产品或(huò)服务(wù)的信息以及转(zhuǎn)换过(guò)程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑(jí)的下一步(bù)是至(zhì)关重要的。为移动用户优化目的地页面(miàn)，这(zhè)意味着(zhe)内(nèi)容会(huì)立即(jí)加载，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子商(shāng)务）也很有(yǒu)效(xiào)。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸(liǎn)书广(guǎng)告通过(guò)其庞大(dà)的受(shòu)众为大小企(qǐ)业(yè)带(dài)来收入(rù)。因此，从长远来看，花(huā)时间(jiān)制作能够(gòu)产生(shēng)点击量的广告是值(zhí)得的(de)。您(nín)的(de)营(yíng)销团队(duì)可以创建一个(gè)Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑(lǜ)最佳展示产品的格式来点击(jī)，同时积极参与受众(zhòng)的兴(xīng)趣(qù)。

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