东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去的(de)2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒(nù)人(rén)怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一(yī)上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的(de)都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短途高频的(de)直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基(jī)础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了(le)补贴(tiē)的帮助(zhù)，如(rú)果减去这(zhè)一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真不(bù)少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhu学生党如何自W，14没有工具怎么自w到高càn)的(de)，一(yī)半是(shì)省(shěng)的，春(chūn)秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来(lái)越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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