整(zhěng)个四月，B站好(hǎo)像都(dōu)站(zhàn)在(zài)名(míng)为“停(tíng)更”的(de)风口浪(làng)尖上。

　　先(xiān)是有“我(wǒ)是怪(guài)异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百(bǎi)万(wàn)粉丝级(jí)别UP主和部(bù)分中腰部UP主宣布停(tíng)更(gèng)，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨(tǎo)论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停更(gèng)传言，他(tā)没有停(tíng)更(gèng)，但(dàn)确实(shí)比较(jiào)艰难。坊(fāng)间有(yǒu)观点(diǎn)称(chēng)，因为粉(fěn)丝(sī)属性复杂，影视解(jiě)说本来就(jiù)不好接广(guǎng)告。

　　所家长意见怎么写最简单家长评语20字，家长意见怎么写最简单 家长评语20字以内以，是平台、赛道还是与广告(gào)投放相关的环境问题所致(zhì)？“木(mù)鱼水心”们又(yòu)该(gāi)如(rú)何，才能养活(huó)自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼(yú)水心四个月(yuè)没广告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算(suàn)是B站(zhàn)影视区(qū)的头(tóu)部(bù)UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内(nèi)容详实(shí)的风格深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中近(jìn)半作品播放量超过百万(wàn)次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量，甚(shèn)至已超(chāo)千万。

　　木鱼水心的更新频(pín)率并不算太高，过去一整(zhěng)年他(tā)更(gèng)新了57支作品，平均下来(lái)基本做到周更。但考虑到(dào)其(qí)作品几乎都(dōu)是30分钟(zhōng)以(yǐ)上的长(zhǎng)视频(pín)，甚至(zhì)有不少视频“长度以(yǐ)小(xiǎo)时计”。这(zhè)样看来，木鱼水(shuǐ)心和他的团(tuán)队(duì)已是非常勤奋(fèn)。值得一提的是，过(guò)去一年(nián)他(tā)几乎放(fàng)弃(qì)了(le)热(rè)点，专注于《水浒(hǔ)传(chuán)》的系列解读。

　　自(zì)4月(yuè)5日(rì)以来，长达二十(shí)天的(de)时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间(jiān)关于(yú)其(qí)停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并(bìng)否认了“停更”的(de)说(shuō)法，表示正在(zài)打磨新作品，但“确(què)实(shí)也比较(jiào)艰难”。

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前为止(zhǐ)，四个(gè)多月没有接到(dào)广告(gào)，B站的创(chuàng)作激励，还(hái)不够付办(bàn)公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到广告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮(cháo)”中(zhōng)人们讨论的焦点。不(bù)过靠创作激励养(yǎng)不(bù)活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识(shí)，相比之下，广(guǎng)告商(shāng)单才是(shì)创(chuàng)作大(dà)头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已经四个(gè)月没有接广告了，那他上一次的商单是什么(me)呢？是奔驰。

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿(ā)凡达(dá)》上映，木鱼水心做了一(yī)则(zé)观影指南(nán)，奔驰(chí)广告就是植(zhí)入(rù)在这则视(shì)频中。据(jù)花火后(hòu)台数(shù)据(jù)，木(mù)鱼水心(xīn)的植入视频报价在三十几(jǐ)万、定制视频约要(yào)四十几(jǐ)万，此(cǐ)前也合作过手机游戏、电商(shāng)平台、食品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌投(tóu)放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心的(de)粉(fěn)丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵(guì)。那么，千万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)怎么(me)就接不(bù)到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文章《今年，百万粉的(de)KOL都接不(bù)到广告了》，也(yě)曾引起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网(wǎng)广(guǎng)告数据(jù)报告》显示(shì)，2022年，中(zhōng)国互(hù)联网(wǎng)广告市(shì)场(chǎng)规(guī)模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场(chǎng)规模(mó)近七年首次出(chū)现负增长。当广(guǎng)告主的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选(xuǎn)择(zé)就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告(gào)市(shì)场洞察(chá)》指出，消费不增长对营(yíng)销(xiāo)的转化要求进(jìn)一步(bù)提升，广告营(yíng)销面临突破和变革的要求。因(yīn)此，找到细分赛(sài)道上更垂直或者(zhě)更接近消费者的博主成为品牌主的(de)共(gòng)识之一。

　　有一份(fèn)来(lái)自B站的数据可以侧(cè)面(miàn)佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用户(hù)不(bù)仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等(děng)新领(lǐng)域(yù)的消费需(xū)求，吸引更多品牌主与(yǔ)B站(zhàn)进(jìn)行合(hé)作。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内(nèi)容的VV数(shù)（视(shì)频播放次(cì)数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其中的汽车区(qū)UP主为(wèi)例，接(jiē)单人数同(tóng)比增长达118％。

　　但显然，影视解说在商业化上并不是一(yī)个(gè)很(hěn)垂直(zhí)的赛(sài)道。无独有(yǒu)偶(ǒu)，同(tóng)样身在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在(zài)日(rì)前透露很久没有商(shāng)品方找他(tā)们打视(shì)频广(guǎng)告了。

　　按照一般思(sī)路推断，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，其实(shí)今(jīn)年影视类投(tóu)放应该(gāi)不少，“毕竟春节到现在(zài)影(yǐng)视项目很多，数量(liàng)是超过(guò)去年的。”但整体预(yù)算变少的情况下(xià)，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于(yú)投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上(shàng)述负责(zé)人表示，影视类投放主(zhǔ)要(yào)是(shì)口(kǒu)碑营销，不能直接(jiē)转化成带货收益，所以(yǐ)“影视解(jiě)说类”肯定(dìng)不(bù)是首选(xuǎn)——6位数的报价(jià)，对片方负担(dān)还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主动降(jiàng)价了，去年特别(bié)差，今年(nián)就想多接点（广告(gào)）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么就是缩小团队(duì)，要么就是(shì)再找点(diǎn)别的经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业(yè)务(wù)方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人(rén)”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了(le)》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己(jǐ)可(kě)能并非是平台的(de)缘故，“所(suǒ)有(yǒu)离(lí)甲方远的领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容赛(sài)道的(de)变现(xiàn)前景一定程度(dù)上和该(gāi)领域内的品牌数量和(hé)竞(jìng)争情况(kuàng)有关(guān)，比如美(měi)妆、科技(jì)、汽车其实都属于(yú)优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑(jí)，品牌(pái)集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这(zhè)种最终资源其实都集中在(zài)头部(bù)博(bó)主。而美妆品(pǐn)牌数(shù)量多，中腰部博主也能接到(dào)广告，这(zhè)就(jiù)是(shì)一个更普(pǔ)适的(de)赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为，不少UP主接(jiē)不到广告(gào)可能只是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记者，品牌(pái)更多还是看目标受(shòu)众，也就是粉丝(sī)量级和他的购买能力是否(fǒu)足够(gòu)，如果(guǒ)回(huí)归(guī)到这两点，当一个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛道就不(bù)是(shì)根(gēn)本问(wèn)题了。她(tā)个人(rén)推测认为，木(mù)鱼水心接(jiē)不到商单可能和个人内(nèi)容规划有关(guān)，也(yě)许(xǔ)没有碰到合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离钱(qián)远的内容还有机(jī)会变现(xiàn)吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代的(de)内容(róng)想要变现(xiàn)主(zhǔ)要有三大路径：商单(dān)推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上(shàng)文(wén)，由(yóu)于影(yǐng)视类内容(róng)本身行业的属性和(hé)影视类(lèi)商单性价比问题(tí)，影视区尤其是解(jiě)说(shuō)类UP主靠(kào)广告商单维(wéi)持生计的难度在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的优(yōu)质内容(róng)创(chuàng)作者而言，剩(shèng)下的两条路能走通吗？

　　答(dá)案(àn)是“很难”家长意见怎么写最简单家长评语20字，家长意见怎么写最简单 家长评语20字以内。

　　在(zài)国内(nèi)的互联网环境中(zhōng)，“内(nèi)容付费(fèi)”往往被(bèi)称为“知识付费”，这二者之间的差异是整个内容变现环境的(de)缩影(yǐng)。最早研(yán)究(jiū)中产阶(jiē)级的学(xué)者奥维(wéi)·洛夫(fū)格伦认为(wèi)，中(zhōng)产阶(jiē)级正是通过(guò)对(duì)理性和效率的追求，建构(gòu)出(chū)新的时间观念来形成(chéng)并(bìng)定(dìng)义自(zì)己的文化。这段话(huà)投射到(dào)我们当代(dài)人的内容消费中便是各种知识付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣(qù)类，具有工具属性(xìng)的知识类(lèi)内容往往被视(shì)为“更有用(yòng)”的东西，更(gèng)容(róng)易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约(yuē)70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会(huì)等IP都是(shì)这一风潮的代表。

　　国内通过书(shū)影(yǐng)音类(lèi)泛娱乐(lè)内容进行付(fù)费变现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付费只能是(shì)锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽(suī)然(rán)B站(zhàn)此前(qián)曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费(fèi)，但截至目前这一功(gōng)能却并未(wèi)见到推广(guǎng)，以此为主要(yào)变现途径的UP主也几乎没有，可见(jiàn)想(xiǎng)要粉丝直接为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与(yǔ)国(guó)内对比(bǐ)，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入(rù)几十万”的(de)新(xīn)闻也被反复(fù)讨(tǎo)论。

　　据(jù)了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种(zhǒng)变现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收(shōu)入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益(yì)可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显(xiǎn)示，2022年其净(jìng)亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括在直播和广告业务中给(gěi)UP主的激(jī)励/分(fēn)成达到91亿元，同比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则，大(dà)量UP主在(zài)社交平台(tái)反馈(kuì)称(chēng)收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知(zhī)道B站的(de)具体(tǐ)现金激励算(suàn)法，后(hòu)台也只(zhǐ)给出(chū)了内容质量、观看时长等计算维度(dù)，“所以(yǐ)我大多数时候只(zhǐ)能靠体感，不过体感确实降了。”

　　不止(zhǐ)一位(wèi)十(shí)万(wàn)粉以(yǐ)上的UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，想要靠平(píng)台激(jī)励来生活基本是(shì)不可能的(de)。

　　想要全职做博主的生活并没(méi)有想象中那么简单，内容创业(yè)的(de)黄金(jīn)时代已(yǐ)经(jīng)过(guò)去，当红利见顶，究竟是继(jì)续为爱发电，还(hái)是再寻(xún)出(chū)路是摆(bǎi)在每个创作者面(miàn)前的课题(tí)。

　　“现在只(zhǐ)有直播带货能赚钱，但(dàn)你能想象木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)去直播带(dài)货(huò)吗？”上述MCN工作人员无奈地说。

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