周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那(nà)么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多了(le)票(piào)价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了。北(běi)京(jīng)商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还悔辱的意思解释，悔辱的意思和拼音是什么是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《悔辱的意思解释，悔辱的意思和拼音是什么中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队(duì)通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了悔辱的意思解释，悔辱的意思和拼音是什么(le)更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届(jiè)西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的目的(de)还(hái)是在(zài)于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个(gè)音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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