唐岩回归(guī)半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌(mò)正在筹(chóu)划它的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部(bù)员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了(le)三四个不(bù)同(tóng)的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段(duàn)。这些项目的(de)领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在(zài)公司内部(bù)，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国(guó)内社交格局(jú)基(jī)本已定、监管不(bù)断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了(le)太久(jiǔ)。成(chéng)立至今(jīn)，陌(mò)陌(mò)几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积(jī)累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠(kào)庞大的用户厦门有几个区，厦门有几个区分别叫什么体(tǐ)量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计(jì)准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个(gè)互联网公司能做到如(rú)此，更(gèng)何况它账上(shàng)还趴着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立(lì)12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播(bō)开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下滑(huá)，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的(de)情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一(yī)个人平静(jìng)地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还(hái)不足以给陌(mò)陌带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬厦门有几个区，厦门有几个区分别叫什么身入(rù)局，迷路(lù)的陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行(xíng)业(yè)都是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作的张超对(duì)时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能在(zài)工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业(yè)里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌(mò)陌还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减福利的(de)2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市(shì)出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航(háng)班到日本东京(jīng)集中团建，一次(cì)性包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出现在(zài)具(jù)体的业(yè)务(wù)层会议上(shàng)，直接听(tīng)取来自一线的(de)汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似(shì)情况在此(cǐ)前王力任期内几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不(bù)喜欢(huān)越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明(míng)显多了起来。大量的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要九点(diǎn)才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大(dà)规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的(de)妻(qī)子张思川(chuān)。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下(xià)，陌陌(mò)加速降本(běn)增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创(chuàng)新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间(jiān)内，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌(mò)创新(xīn)事(shì)业部，并在公司(sī)内部发起三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不(bù)再是一(yī)滩死水，机会(huì)随之而(ér)来。张超告诉(sù)时(shí)代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一(yī)系列(liè)举措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能(néng)继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力(lì)很强大，业务会上他(tā)都(dōu)能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基(jī)本(běn)没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职(zhí)业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而(ér)后者却(què)是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己(jǐ)的回归(guī)，再(zài)次吹响了(le)陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作(zuò)没能(néng)打响任何水花。据点点数据(jù)统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部(bù)自成立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化(huà)了照片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等(děng)众(zhòng)多新项(xiàng)目(mù)，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的业内共(gòng)识是(shì)，社交寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可问(wèn)题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌(mò)再次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文(wén)版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文化差(chà)异(yì)，以及较发达地区相对(duì)老旧(jiù)的(de)产品形态，这些应(yīng)用并(bìng)没有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态(tài)已经被有“海(hǎi)外版陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在市场认知、本地(dì)化运营等多(duō)个方面均(jūn)处于劣(liè)势(shì)，最后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有火种的是(shì)陌陌的(de)第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组建起一个50余(yú)人(rén)的出海(hǎi)业务部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社(shè)交产品(pǐn)。然(rán)而在(zài)中东，同类产品市(shì)场份额(é)早已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任何优(yōu)势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避(bì)开了中东地区的(de)宗教(jiào)文化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果(guǒ)，却(què)存在营(yíng)收(shōu)结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们(men)的合(hé)作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载及活(huó)跃(yuè)用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的(de)优先级都要低于(yú)其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资(zī)太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只(zhǐ)投了(le)十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到(dào)没(méi)有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王(wáng)力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因(yīn)为我(wǒ)觉得国(guó)内市场(chǎng)还没有到一个(gè)特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一(yī)个(gè)群狼环绕(rào)的红海市(shì)场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容(róng)易。缺(quē)乏积累(lèi)的(de)陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋(fèn)力突破文(wén)化(huà)壁垒的(de)同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留(liú)给(gěi)其(qí)试错和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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