周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在(zài)数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的(de)是(shì)，这个科切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

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　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(ji宝鸡市属于哪个省份城市啊，宝鸡市属于哪个省份哪个市ù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。宝鸡市属于哪个省份城市啊，宝鸡市属于哪个省份哪个市

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