周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又(yòu)继(jì)续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的(de)趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出(chū)的观(guān)众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏(cáng)着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。汉语拼音u在什么时候上面加两点，拼音里的u什么时候加点>

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差不(bù)齐的情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈(tán)起音(汉语拼音u在什么时候上面加两点，拼音里的u什么时候加点yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和(hé)风格的(de)打磨上了(le)。

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