无需出镜，无(wú)需(xū)准备(bèi)话术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风(fēng)格，手机(jī)一(yī)开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能(néng)找到其中的端倪——谁来负(fù)责(zé)选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商品讲解(jiě)与实物体验？直(zhí)播带(dài)货业态自2016年发(fā)端以(yǐ)来(lái)，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短(duǎn)了(le)交易链(liàn)路，但当前提要素(sù)消(xiāo)失(shī)，直播带货似乎(hū)失去了其存在的意义，消费者也(yě)无法获得(dé)任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地于角落中(zhōng)发(fā)展了起来，并且(qiě)形(xíng)成了一(yī)套灰(huī)色的产(chǎn)业链，与平台间玩(wán)起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共(gòng)平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告。但宣(xuān)传话(huà)术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口不谈，几乎都(dōu)暗示(shì)着，合理合规的(de)无人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至(zhì)今大约(yuē)经历了(le)一年左右(yòu)的时间，由(yóu)于内(nèi)在运作逻辑基本(běn)一(yī)致，技术上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频号、淘(táo)宝等多个(gè)平台(tái)全面开(kāi)花(huā)，其中抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直播(bō)在(zài)抖音(yīn)实践(jiàn)的具体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对(duì)正式(shì)主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单(dān)粗暴——大(dà)多专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学(xué)课程”中，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄(líng)层受众对互联网(wǎng)的了(le)解度较(jiào)低，不易(yì)识破镜头对面(miàn)并非真(zhēn)人(rén)，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相对(duì)更低(dī)。

在(zài)货源问题上，无人直(zhí)播的(de)发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音(yīn)精(jīng)选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类(lèi)，只(zhǐ)需将(jiāng)相应(yīng)商品添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取高达(dá)20%的(de)佣(yōng)金，这也是(shì)无人(rén)直(zhí)播盈利的(de)底层(céng)逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开播前(qián)多发几条与带货品类相关(guān)的短(duǎn)视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者(zhě)均依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所用(yòng)”。主流的(de)无人直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视(shì)频。达人只需用特(tè)殊软件(jiàn)下载好他(tā)人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利(lì)用其(qí)虚拟摄(shè)像头便可(kě)开启直播。其中“编(biān)辑”的(de)重点(diǎn)在于加上多个干扰(rǎo)式的(de)视(shì)频，调低透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升级，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强(qiáng)。上(shàng)述(shù)的操(cāo)作虽(suī)然是人(rén)工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无人(rén)直(zhí)播(bō)在绿幕直播(bō)软件的支持(chí)下，真人(rén)随时(shí)可以入镜(jìng)，让带货效(xiào)果看(kàn)起来更(gèng)逼真，同时也(yě)让(ràng)平台的(de)处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件(j压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗iàn)的相互(hù)配(pèi)合下，一(yī)个“直播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一直播放，只要(yào)用户下(xià)单便可(kě)坐收佣金(jīn)，唯一需要注意(yì)的就是以各(gè)种手段逃避平(píng)台的监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高价(jià)购(gòu)买(mǎi)课程(chéng)学习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真(zhēn)人(rén)带(dài)货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下(xià)一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑(huò)力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传(chuán)“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受(shòu)害者(zhě)也多(duō)为该两(liǎng)者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生(shēng)用户表示自己交(jiāo)了几(jǐ)千元(yuán)的(de)学费，拿到了一个层层(céng)包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流量引导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播(bō)课程”对无人直(zhí)播的(de)细节要么避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学生(shēng)表示(shì)“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但(dàn)学员实践的账号(hào)迅(xùn)速被封，且无(wú)人为此售后(hòu)。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的教程细节发了(le)出来（具体集中在如何逃(táo)避平(píng)台(tái)监管），并且大致做(zuò)到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接(jiē)着被封。有学员(yuán)表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程(chéng)大致(zhì)学(xué)会了(le)如(rú)何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违(wéi)规的(de)课程并没有任(rèn)何售(shòu)后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然(rán)有自己(jǐ)的(de)套路。《知识经(jīng)济》联系到的一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开(kāi)播赚钱(qián)”，更是在(zài)压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗朋友(yǒu)圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自(zì)己一点生活(huó)的底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟(gēn)对(duì)趋势”等游(yóu)说(shuō)话(huà)术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊(yuān)也在凝视(shì)着你，当你用(yòng)他(tā)们教的话术试图在(zài)直(zhí)播间(jiān)引导他人，实际上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖(mài)课教学(xué)”的本质所在。

事实(shí)上，目前(qián)的无人(rén)直(zhí)播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投机(jī)打算的(de)那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的(de)心理(lǐ)准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平台内部的(de)稳定生态(tài)以及外部的口(kǒu)碑都(dōu)将受到重(zhòng)大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的(de)积极(jí)性。目前无人(rén)直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播(bō)的现象，对于(yú)被盗(dào)播的真人主播(bō)而言，不仅要(yào)为自己所带货的产品负(fù)责，还(hái)在(zài)不知情的(de)情况下(xià)替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障(zhàng)可言，一(yī)旦(dàn)商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁(fán)被(bèi)盗用(yòng)形象，也将影响(xiǎng)其(qí)直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货源(yuán)更独立(lì)的(de)平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货的互动性(xìng)与(yǔ)交(jiāo)流感，付(fù)款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大(dà)影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家(jiā)的平台，无人直播让消费(fèi)者的售前售后(hòu)都(dōu)无(wú)法获得(dé)保障，对平台的信任度降低，不(bù)利于其电商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚未有平台(tái)发布(bù)系统化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相关违规情况均(jūn)进行(xíng)了细化压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗的(de)处理，大致(zhì)分为(wèi)违规(guī)警告与封锁直播间(jiān)两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音(yīn)，若检测出直播中(zhōng)存在(zài)音(yīn)频循(xún)环、话(huà)术利(lì)益诱导等(děng)情况(kuàng)，都(dōu)将判定(dìng)其为违(wéi)规(guī)行为，并及(jí)时断(duàn)播(bō)。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至(zhì)该账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在处(chù)罚(fá)使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人(rén)播等行为进(jìn)行举报，若检测出相关违(wéi)规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态度可(kě)以(yǐ)看到，对(duì)无(wú)人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来(lái)能有针对性(xìng)的条例(lì)或处(chù)理办法实施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向(xiàng)

目前的(de)无人直播(bō)，似乎浑(hún)身都写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他(tā)人利益为前(qián)提来攫取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身也(yě)许(xǔ)并非是不(bù)可为的方(fāng)向。

在数(shù)字产(chǎn)业飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦(xī)等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了(le)用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增(zēng)长，为数(shù)字产业与电商融合(hé)展(zhǎn)现出(chū)了优秀的范本。未来的无人(rén)直播(bō)若能与数字(zì)技术相结合，也(yě)许将(jiāng)呈现出一(yī)个更完(wán)整的雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在(zài)幕前带货，人工智能则可作(zuò)为客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级(jí)消费者的观看(kàn)体验。

但(dàn)门槛高、成本(běn)高与对(duì)技术条件的要求，都预示(shì)着该(gāi)产业(yè)的成熟(shú)还非(fēi)常(cháng)需要时间。如今已(yǐ)经(jīng)有公司对(duì)此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货(huò)源问(wèn)题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时虚拟人的(de)灵活度(dù)与(yǔ)交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍(réng)然任重道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗