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特朗普是哪个党派的特朗普是美国第几任千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好像都站在名为(wèi)“停更”的风口(kǒu)浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的(de)徐大王(wáng)”“LKs”等(děng)几位(wèi)百万粉丝级别UP主和部分中腰部(bù)UP主宣布(bù)停更，引(yǐn)发外界(jiè)对“特朗普是哪个党派的特朗普是美国第几任B站(zhàn)停更潮”的诸多(duō)讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥(yōng)有千(qiān)万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传(chuán)言，他没有停更，但确(què)实比较艰难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝属性复(fù)杂，影视解(jiě)说本来(lái)就不好接(jiē)广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关(guān)的环境问(wèn)题所(suǒ)致？“木鱼水心(xīn)”们(men)又该如何，才能养活(huó)自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广(guǎng)告，上(shàng)则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水(shuǐ)心，算是(shì)B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详(xiáng)实的风格深受观众(zhòng)喜爱，一千多则投(tóu)稿中近半作品播放量超(chāo)过百万次(cì)。其解说的(de)《红楼梦(mèng)》、《三国(guó)演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视(shì)频播放(fàng)量(liàng)，甚至已超(chāo)千万(wàn)。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不(bù)算太(tài)高，过去一(yī)整年他更(gèng)新(xīn)了57支作品(pǐn)，平(píng)均下来基本做到周(zhōu)更。但考(kǎo)虑到其(qí)作品几乎都(dōu)是30分钟(zhōng)以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视(shì)频(pín)“长度(dù)以小时计”。这样(yàng)看来，木鱼水(shuǐ)心(xīn)和他的团(tuán)队已是非常(cháng)勤奋。值(zhí)得(dé)一(yī)提(tí)的是，过去(qù)一年他几乎(hū)放弃了热点，专注于(yú)《水浒传(chuán)》的系(xì)列解读。

　　自4月(yuè)5日(rì)以(yǐ)来，长达二(èr)十天(tiān)的时间里木鱼水心并(bìng)未(wèi)更新(xīn)，由此(cǐ)引(yǐn)发了(le)坊间关(guān)于其(qí)停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼(yú)水心回应(yīng)传(chuán)闻并否认(rèn)了“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新(xīn)作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四(sì)个多月没有接到广(guǎng)告，B站的创作(zuò)激(jī)励，还不够付办公(gōng)室房租。“现在基本是(shì)‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传(chuán)》就是(shì)如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前“B站停(tíng)更潮(cháo)”中人们讨论(lùn)的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识(shí)，相比之下，广告商单才(cái)是(shì)创作大(dà)头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经四个月没有接广告(gào)了，那他(tā)上一次的(de)商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　去年(nián)12月(yuè)，借《阿凡达(dá)》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则视(shì)频中(zhōng)。据花火(huǒ)后台数据，木鱼(yú)水(shuǐ)心的植入视频(pín)报价(jià)在(zài)三十几万、定制视频约要四十几万，此前也合作过(guò)手机游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料(liào)等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝(sī)体量及(jí)影响力(lì)，这个(gè)价格(gé)不算贵(guì)。那么(me)，千万粉丝UP主怎(zěn)么(m特朗普是哪个党派的特朗普是美国第几任e)就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的自(zì)媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个月末(mò)，知名广(guǎng)告人“姜(jiāng)茶(chá)茶”在小号(hào)上发布的文章(zhāng)《今年(nián)，百万粉的(de)KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾(céng)引起业内外广(guǎng)泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报(bào)告(gào)》显示，2022年(nián)，中国互联网广告市场规模(mó)预计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现负(fù)增长。当广告(gào)主的可(kě)支配支出减少，怎么(me)选择就(jiù)很重(zhòng)要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联(lián)网广告市场洞(dòng)察》指出，消费不增(zēng)长(zhǎng)对营销的转(zhuǎn)化要求进一步提升，广告(gào)营销(xiāo)面临突破和变(biàn)革的要(yào)求。因此，找到细(xì)分(fēn)赛道上更垂直或者(zhě)更接近消(xiāo)费者的博主成为(wèi)品牌主的共识(shí)之(zhī)一。

　　有(yǒu)一(yī)份来自(zì)B站的数据可以侧面(miàn)佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显示：随(suí)着年龄增长，B站用户不仅关(g特朗普是哪个党派的特朗普是美国第几任uān)注游(yóu)戏(xì)、数码、美(měi)妆等领域，还逐(zhú)渐(jiàn)展现出对(duì)汽车(chē)、家装、家电(diàn)等(děng)新领(lǐng)域的消费需求(qiú)，吸引更多(duō)品牌主(zhǔ)与B站进(jìn)行(xíng)合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装(zhuāng)家电内容(róng)的VV数（视频播放次(cì)数(shù)）增长(zhǎng)，均(jūn)超过了(le)100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为例(lì)，接单人(rén)数同(tóng)比增长达118％。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但显(xiǎn)然(rán)，影视解说在商业化上并不(bù)是一个很(hěn)垂直的赛道。无独有偶，同(tóng)样身在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前透(tòu)露很久没有商品方找他们打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的可(kě)能是(shì)影视(shì)推广。某MCN负责人(rén)告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，其(qí)实(shí)今(jīn)年影视类(lèi)投放应(yīng)该(gāi)不少，“毕竟春节到现在影(yǐng)视项目(mù)很多，数量是(shì)超过去年的。”但整体(tǐ)预算变少(shǎo)的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投(tóu)放主要是口碑营销，不能(néng)直接转化成带货收益(yì)，所以“影(yǐng)视解说类”肯定不(bù)是首(shǒu)选——6位数的(de)报价，对片方负担还是(shì)很大(dà)的。

　　“我了解(jiě)的(de)不少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想(xiǎng)多(duō)接(jiē)点（广告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商业化(huà)）最好的状态要么(me)就(jiù)是(shì)缩小团队，要么就是再(zài)找点别的经营方向，头(tóu)部(bù)UP主不调整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻(shǎ)了(le)》中(zhōng)指出(chū)，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自己(jǐ)可能并非是平台的缘故，“所有离甲方(fāng)远(yuǎn)的领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛道的变现(xiàn)前景一(yī)定程(chéng)度上和该领域内的品牌数量(liàng)和竞争(zhēng)情(qíng)况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于(yú)优质的变(biàn)现内容，但其中(zhōng)又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车(chē)和科技属于(yú)典(diǎn)型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博主争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种最(zuì)终资源(yuán)其实都集中在头(tóu)部博主。而(ér)美妆品牌(pái)数量多(duō)，中腰部博主也能接到(dào)广告(gào)，这就是一个更(gèng)普适(shì)的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到广(guǎng)告可能只是“没(méi)有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更(gèng)多还是看目标受(shòu)众，也就是(shì)粉(fěn)丝量级和(hé)他的购买能力是否足够，如(rú)果回归(guī)到(dào)这两点，当一个创作者覆(fù)盖的粉丝足(zú)够多，赛(sài)道就不是(shì)根本问(wèn)题(tí)了。她个(gè)人推测认为，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心接(jiē)不到商单(dān)可能和个(gè)人内容规划有关，也许(xǔ)没有碰(pèng)到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的(de)内容(róng)还(hái)有机会变(biàn)现(xiàn)吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时代的内容想要变(biàn)现主要有三大路径：商单推广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由(yóu)于影视(shì)类内容(róng)本(běn)身行业的属性和(hé)影视类商单性价比问(wèn)题，影视区尤其是解(jiě)说类UP主靠广告(gào)商单维(wéi)持生计的难度(dù)在近两年指(zhǐ)数级上升(shēng)。

　　那对(duì)于(yú)木鱼水心(xīn)这样的优质内容创作者而言，剩(shèng)下的两条路(lù)能走(zǒu)通吗？

　　答案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在(zài)国(guó)内的互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被(bèi)称为(wèi)“知识付费”，这二者之间的差异是整个内容(róng)变(biàn)现(xiàn)环境的缩影。最早研(yán)究中产阶(jiē)级的学者奥维·洛(luò)夫格(gé)伦认为，中产(chǎn)阶级正是通过对理性和效率的追求(qiú)，建构出新(xīn)的时(shí)间观念来形成并定义(yì)自己的(de)文化(huà)。这段话投射到我们当代人(rén)的内容消费(fèi)中便(biàn)是各种知识付费类内(nèi)容。比起娱(yú)乐(lè)、兴趣类，具有工(gōng)具属(shǔ)性的知识类内容(róng)往往被视为“更有用”的东西(xī)，更容易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显示(shì)，2022年中国知(zhī)识付费市场规(guī)模达1126.5亿元(yuán)，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和(hé)樊登读书(shū)会(huì)等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱(yú)乐内容进行付费(fèi)变(biàn)现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸记者：“内容付费只能(néng)是(shì)锦上添(tiān)花，不是主要盈利渠道(dào)，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户(hù)特别忠(zhōng)实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾(céng)试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至(zhì)目(mù)前这一(yī)功能却并未(wèi)见(jiàn)到推(tuī)广，以此为主要变现途径的UP主(zhǔ)也(yě)几乎没有，可见想要(yào)粉丝直接(jiē)为(wèi)内(nèi)容买单并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状况(kuàng)经常被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入几十万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据(jù)了(le)解，YouTube为创作者提供了多(duō)种变现(xiàn)方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作(zuò)伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过(guò)发布内容创造收入。据“全(quán)现在”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次播放的(de)分成收益(yì)可达到165美元(yuán)（1127元(yuán)人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达(dá)2600万美元(yuán)（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字与B站的平台激励(lì)相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报(bào)显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿(yì)元，其中包括(kuò)在直播和广告业务(wù)中给UP主的(de)激励/分(fēn)成达(dá)到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年(nián)以来，B站多次(cì)变更(gèng)UP主(zhǔ)创作(zuò)激(jī)励(lì)规则，大量UP主(zhǔ)在社(shè)交平台反(fǎn)馈(kuì)称(chēng)收(shōu)入(rù)减少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站的(de)具体现金激励(lì)算(suàn)法，后台也(yě)只(zhǐ)给出了内容质量、观看(kàn)时(shí)长等计算维度(dù)，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠体感，不过体感(gǎn)确实(shí)降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？