周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平(píng)台(tái)“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的(de)价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音乐(lè)节(j亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁ié)的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺(yì)人出场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年(nián)以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了(le)一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大(dà)众熟(shú)知的(de)音(yīn)乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌(pái)接连(lián)宣布(b亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁ù)延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是(shì)艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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