既(jì)是响应(yīng)消费复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢(huī)复(fù)的重要(yào)因素。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻(wén)发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购(gòu)物(wù)节(jié)，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商(shāng)巨头也在(zài)进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公(gōng)司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动(dòng)了(le)「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为4触动的意思解释，颇受触动的意思99元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其(qí)它(tā)电商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价(jià)3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在(zài)为消费(fèi)者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目(mù)负(fù)责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的(de)近期(qī)最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一(yī)站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负(fù)责人(rén)表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实(shí)现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的(de)高(gāo)价位手(shǒu)机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量(liàng)最(zuì)高的(de)空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便(biàn)携(xié)式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用(yòng)更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另一方面是(shì)电商(shāng)行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是(shì)持(chí)续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一(yī)些戴着(zhe)有色(sè)眼镜(jìng)的人，会(huì)将价格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划(huà)等号。的确(què)，当年(nián)的(de)O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了(le)一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业(yè)良性的价(jià)格竞争，不(bù)论(lùn)是对经济复苏(sū)、还是触动的意思解释，颇受触动的意思(shì)对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复(fù)苏(sū)多添一把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不(bù)是(shì)目(mù)的(de)。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还是要(yào)靠提升产品和(hé)服务质量(liàng)、提升商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地(dì)降(jiàng)低(dī)商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事情(qíng)。比(bǐ)如(rú)，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务(wù)体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业的立(lì)足(zú)之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来电商(shāng)平台共(gòng)同需要(yào)面对(duì)和解决的(de)问题(tí)。

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