东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低价航空，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的(de)？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯水都不提(tí)供(gōng)？还是(shì)凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票(piào)的(de)价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车向(xiàng)你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不(bù)过冬(dōn乔布斯为什么把苹果给库克g)还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋(qiū)把大(dà)量航(háng)线改(gǎi)成短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日利(lì)用率都高于三大航。乔布斯为什么把苹果给库克strong>

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一(yī)张是一张，要(yào)是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确(què)做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越(yuè)多的廉(lián)价航空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续(xù)走(zǒu)之前(qián)的(de)老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能(néng)走远吗？