周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过(guò)了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多(duō)的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质化(huà)严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在(zài)狂飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多(duō)的气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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